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AWS专业服务免注册免绑卡代充值美金:AWS合作伙伴网络(APN是什么?)

时间:2022-11-27 23:35:56 点击:

AWS专业服务免注册免绑卡代充值美金:AWS合作伙伴网络(APN是什么?)

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十年前,我们为合作伙伴和客户推出了测试版的 AWS 合作伙伴网络(APN)。我当时的同事 Jinesh Varia 在宣布发布测试版的帖子中指出:

合作伙伴是 AWS 生态系统不可或缺的一部分,因为他们为客户提供支持并帮助他们在全球范围内扩展业务。我们在企业方面取得的许多卓越的成绩都受到了合作伙伴的影响。

十年后,随着我们的客户开始进行数字化转型,他们的需求变得越来越复杂。作为转型的一部分,他们寻求创新、差异化的解决方案,并经常要求我们将他们推荐给具备适当技能和专业能力的合作伙伴,以帮助他们充分利用 AWS 服务。

反过来,合作伙伴正在加紧应对挑战,并以改变多个行业的方式代表客户推动创新。其中包括迁移工作负载、实现现有代码和架构的现代化以及开发云原生应用程序。

谢谢你们,亲爱的合作伙伴

世界各地的 AWS 合作伙伴都做得非常出色! 美国的 presidio、日本的 NEC、澳大利亚的 Versent、德国的 T-Systems International 和拉丁美洲的 Compasso UOL 等集成商正在 AWS 上提供一些堪称典范的转型。在产品方面,像 Megazone Cloud(亚太地区)这样的公司正在与 Databricks、Datadog 和 New Relic 等全球独立软件供应商(ISV)合作,帮助他们将产品推向市场。许多其他 ISV 合作伙伴正在努力重塑其产品,以便充分利用特定的 AWS 服务和功能。此类合作伙伴的名单很长,其中包括 Infor、VTEX 和 Iron Mountain 等。

2021 年,AWS 和我们的合作伙伴携手合作,抓住了成千上万的客户机会。Snowflake、logz.io 和 Confluent 等合作伙伴告诉我们,诸如 ISV Accelerate 和 AWS 全球创业计划等 AWS 合作伙伴计划正在对他们的业务产生显著的影响。

这只是几个例子(我们还有很多成功案例),但总体趋势应该非常明确,即转型至关重要,AWS 合作伙伴已做好准备、愿意并且能够实现转型。

作为庆祝这一重要周年纪念活动的一部分,APN 博客将分享一系列成功案例,重点关注合作伙伴驱动的客户转型!

合作伙伴驱动创新和发展的十年

2012 年,我们与数百个合作伙伴共同推出了 APN。如今,AWS 客户可以从 150 多个国家/地区的 10 万多个合作伙伴那里选择产品。

这种增长在很大程度上可以追溯到我们的第一项领导原则“客户至上”。我们的大多数服务和主要功能都源于客户的要求,APN 也不例外:我们构建的计划旨在满足客户特定、明确的需求。今天,我们将继续寻求和倾听合作伙伴的反馈,利用这些反馈进行创新和试验,并尽快将其推向市场。

我们快速浏览一下历史,回顾一下过去十年中一些最有趣的 APN 里程碑:

2012 年,当 APN 问世时,我们首次宣布了合作伙伴类型(咨询和技术)模式。对于每种合作伙伴类型,合作伙伴都有资格进入三个等级(精选级、高级和核心级)中的一个,并根据其级别获得权益。

2013 年,AWS 合作伙伴告诉我们,他们希望在行业中脱颖而出。为了使合作伙伴能够为客户提供与众不同的产品,并向其展示构建解决方案方面的专业知识,我们推出了前两项能力,现在已经是一个非常长的能力清单了。

2014 年,我们推出了 AWS 托管式服务提供商计划,以帮助客户寻找可以帮助迁移到 AWS 云的合作伙伴,此外还推出了 AWS SaaS Factory 计划,以支持合作伙伴代表其客户构建和加速交付 SaaS(软件即服务)解决方案。我们还推出了 APN 博客频道,向人们展示合作伙伴与 AWS 和客户合作的成功案例。如今,APN 博客已成为 AWS 最受欢迎的博客之一。

接下来是在 2016 年,客户开始询问我们到哪里能够找到帮助他们设计、迁移、管理和优化 AWS 上工作负载的合作伙伴,或者可以帮助他们实现目标的合作伙伴构建的工具。为了帮助他们更轻松地找到适合其特定业务需求的合适合作伙伴和解决方案,我们推出了 AWS Partner Solutions Finder,这是一个新网站,客户可以在其中搜索、发现 AWS 合作伙伴并与之建立联系。

2017 年,为了让合作伙伴能够向客户展示他们获得的 AWS 称号,我们推出了徽章管理器。该动态工具允许合作伙伴创建自定义的 AWS 合作伙伴品牌徽章,向客户展示他们在 AWS 方面的成功。

2018 年,我们推出了多项新计划和新功能,以更好地支持我们的合作伙伴获得 AWS 专业知识并向客户推广他们的产品,其中包括 AWS 设备资格计划、AWS Well-Architected 合作伙伴计划和多项能力。

2019 年,对于寻求产品开发、上市和共同销售支持的中后期初创公司,我们推出了 AWS 全球创业计划。我们还推出了 AWS 服务就绪计划,帮助客户找到可与 AWS 服务配合使用的经过验证的合作伙伴产品。

接下来,为了帮助组织共同销售、推动新业务和加快销售周期,我们在 2020 年推出了 AWS ISV Accelerate 计划。

2021 年,我们的合作伙伴告诉我们,他们需要更多(更快)的方式来使用 AWS,这样才能满足客户不断增长的需求。我们推出了 AWS 合作伙伴路径,以加快合作伙伴与 AWS 的互动。

合作伙伴路径取代了技术和咨询合作伙伴类型模式,逐渐演变为产品类型模式。我们现在提供五种合作伙伴路径(软件路径、硬件路径、培训路径、分销路径和服务路径),它们代表咨询、专业、托管或增值转售服务。这个新框架为合作伙伴资源、权益和计划提供了一个精心策划的旅程。

展望未来

正如我之前提到的,“客户至上”是我们在 AWS 所做的一切工作的核心。我们将合作伙伴视为我们的客户,并且我们将继续致力于使他们更轻松、更高效地与我们合作。例如,我们继续关注合作伙伴专业化,并对客户认为有价值的方式有了深入的了解。

我们的目标是为合作伙伴提供工具,使他们能够轻松浏览我们精选的支持资源、权益和计划,找到能够帮助他们向其客户展示专业知识,以及通过 AWS 比以往更快地将产品推向市场的工具。我们今年早些时候推出的新 AWS 合作伙伴中心(需要登录)和 AWS 合作伙伴 Marketing Central 体验就是重点部分。

最后,我要再次感谢我们的合作伙伴社群的所有支持和反馈。我们将继续倾听、学习、创新,与您共同创造未来!

– Jeff;

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