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上海聚搜信息技术有限公司简称：聚搜营销（英文名：marketing jusoucn），创立于2015年8月，它由多名IT行业多名人物发起，创始人分别来自多家互联网企业，在VI设计、市场营销、品牌公关、口碑营销、市场营销、技术开发及项目管理等方面均具有丰富的经验，拥有全网营销资源渠道、积聚多年构建了完整的设计策划流程及客户服务体系。
一、b站广告投放的竞价和广告展示机制。
1.在同一地点的多个广告单句cpc报价和CTR计算显示排名。
2.排名=CPC报价*CTR。
二、b站广告投放报价广告扣费机制。
1.用户点击广告后，实时从用户账户扣除费用。
2.扣除价格根据使用者的实际报价。
CPC版本：
1.在投递CPC时，需要在计划一级选择招标方式：CPC。
2.在新的CPC计划之后，配置地点和方向(最多支持2个方向)和招标单元。
3.报价底价目前为1元；当报价过低或点击率太低时，将造成1000元以下的展示价(eCPM)不能显示其创意。
b站广告投放的广告优势：b站的用户18-35岁用户占比78%，在中国每两个年轻人中就有一个是b站用户，并且b站已经成为年轻人最受欢迎的视频社区，年轻人一般对于新鲜事物的接受度更高，对于广告以及产品的接受度也相较于其余年龄段的人更高，这也使得更多的广告商可以选择在b站广告投放，也可以根据用户属性，让广告更加精准。
B站陈睿：揭秘广告连续爆发性增长的五大动力，2024年B站经调整利润要实现盈亏平衡
关注
“2022年，我们有信心在保持用户健康增长的前提下，通过提升单个MAU的变现率和控制运营费用，在2022年实现全年non-GAAP运营亏损率同比收窄，中期目标于2024年实现non GAAP盈亏平衡。”B站董事长兼首席执行官陈睿在财报分析师会议上这样说。
3月3日（美东时间3月3日），哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下简称“B站”）公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示：
2021财年B站总营收达193.8亿元人民币，同比增长62%；经调整的净亏损为55亿元，2020年为26亿元。
其中，第四季度营收同比增长51%，达57.8亿元人民币；第四季度经调整的净亏损为16.6亿元，2020年同期亏损6.915亿元。
日均视频播放量达22亿次，同比提升80％；月均互动数达101亿次，较2020年同期增长116%。
“大会员”数量再创新高，截至12月31日，同比增长39％达2010万。
截至2021年12月31日，B站的现金及现金等价物、定期存款及短期投资为人民币302亿元，而戒至2020年12月31日则为128亿元。
财报中，B站对2022年第一季度收入进行了展望，预计将达到53亿元至55亿元人民币。
同时，B站宣布董事会已批准股份回购计划，B站将在未来24个月内回购至多5亿美元美国存托股（ADS）。
此外, 公司董事长兼首席执行官陈睿宣布，拟使用其个人资金在未来24个月内于公开市场购买总金额不超过1000万美元的美国存托股（ADS）。
用户增长和收入增长从七三开到五五开
对于最新的财报，B站董事长兼首席执行官陈睿说：“在过去三年里，B站实现了相当可观的增长，其中用户规模增长了超一倍，收入规模增长了近两倍。2021第四季度，B站月活用户同比增长35%达2.72亿，社区持续保持着高活跃和高黏性的特点，日均用户使用时长达82 分钟。”
财报显示，2021年第四季度，B站月均付费用户增长至2450万，同比增长37%，付费率提升至9.0%。
此前B站提出2023年实现4亿MAU（月活跃用户）的目标，陈睿透露，到2022年1月份，B站的MAU突破了3亿，单用户的日均使用时长突破了90分钟，“从趋势来看，今年依然是一个高速增长的势头”
对于2022年，陈睿强调收入增长仍然会是公司战略的重心，而且它也是我们整个公司最重要的工作之一。
“过去我们在用户增长跟收入增长之间我们分配精力的一个平衡是七三开，就是用户增长占七成，收入增长占三成。在今年工作的规划里，我们会调整分配比例，我们会五五开，就是用户增长花五成的精力，收入增长花五成的精力。收入增长在今年会成为比在过去更为重要的工作。”
针对资本市场情况以及行业发展，陈睿说，虽然从股价上来看，股价是有波动的，但是从另外一个角度来说，它其实一定程度上缓解了行业的竞争。过去，各家的成本投入，包括市场和人力成本，竞争非常激烈。但今年，竞争情况得到很大缓解，“我们也会借次机会控制支出，降本增效，把不该花的钱都给控制住，同时的话该花的钱的效率提得更高。”
详解B站广告增长的五大动力
此次财报，B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元，同比增长提升至145%。
对于广告业务的持续高增长，陈睿在财报分析师会议上提到五大动力：
首先，B站用户在增长，同时广告端的单用户变现效率也在增长。过去几年，B站DAU（日活跃用户）一直在持续增长，2021年第四季度，DAU增幅34%，同时MAU（月度活跃用户）的广告效率也在增长，2021年MAU变现效率同比前年增长83%，这两个一叠加就是更高的广告增长速度。
其次，B站的用户价值以及平台的影响力，被市场越来越认可。过去几年，横向层面是B站用户数量在增长，纵向看其实是用户在破圈，从一个圈层扩到更多的圈层。随着用户破圈的过程，越来越多的行业广告主会找到B站。比如之前是游戏，3C，后来变成食品、饮料，变成美容美妆，到了去年和今年，像汽车这些行业也会变成重点的广告主。2021年年第四季度汽车成为了B站前五大的广告主行业，这个跟用户破圈的过程也是息息相关的。
第三，广告视频化的趋势。越来越多的广告会用视频的方式来展现，所以B站会根据产品的表现形式，开发类似于TopView的模式，也会有视频广告的表现形式。Story-Mode未来在产品上的推进，也会带来竖屏的广告模式。
第四，B站有自己特色的广告形式，就是原生广告，因为B站的视频大部分都是UP主做的，他们会把自己的创意融入到广告里，在自己创作的视频里面加入定制广告。在B站内部，它被称为UP主商单广告。
陈睿说：“2021年，明显可以感觉到这种原生广告被越来越多的广告主所接受，花火平台在2021年底入驻的品牌超过4200个，复投率达到75%，越来越多的UP主进入花火平台，接这些广告。在2021年，已经有2.2万UP主入驻了花火平台，为这些广告主去做广告。”
第五，B站多场景、多屏幕的特性，有助于打通更多的广告场景。从数据上来说，在传统的PUGV快速增长的同时，新扩展出来的电视屏幕和Story-Mode也在快速增长，这个相当于有了更多的场景，更多的视频内容，可以去加入更多广告。
“广告收入和用户体验是不冲突的，而且从长期来看，它们甚至是一致的。因为最后广告的效果，它需要通过影响用户的心智去实现，而好的平台，用户喜爱的平台更能够去影响用户心智。”陈睿说。
内容拉动，“大会员”数量突破2000万
截至四季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长42%达到1.45亿，其第十二个月留存率增至84%。
长期以来，PUGV（professional User Generated Video，即专业用户创作视频）是B站内容生态的基石，也是社区增长的核心驱动力。随着社区规模的快速增长和内容生态的良性循环，B站第四季度月均活跃UP主数量达304万，同比增长58% ；月均投稿量达到1088万，同比增长83%。万粉以上的创作者数量同比增长41%。
通过积极的运营策略，B站正不断延展社区的内容品类，持续增加泛知识内容和女性向内容，从而吸引不同性别，职业，年龄段的受众。第四季度，生活、游戏、娱乐、动漫、知识成为最受用户欢迎的内容品类。
B站通过优化推荐算法，提供多种创收渠道等方式鼓励UP主持续创作。2021年，超过130万UP主在B站通过创作获得了收入，其中已有超过 55.7 万名UP主加入了bilibili创作激励计划。
同时，B站持续优化在app端推出的“Story-Mode”，Story-Mode不仅充分满足了用户碎片化时间段的观看需求，还提高了用户投稿创作的积极性。B站还成为国内首家支持UP主上传8K视频的平台，并为UP主提供画质提升的4K超分功能，进一步提高用户观看感受。
在OGV（Occupationally Generated Video，专业机构创作视频 ）方面，优质作品不仅成为B站用户增长及商业变现的重要助推力，还在持续登陆海外市场。
从纪录片到国产动画，B站正在积极推进国产优质内容出海。2021年11月，B站在第四届“MADE BY BILIBILI”国创动画作品发布会上，公布了51部国产动画新内容，并首次提出国创出海口号“Made for Global”。自2020年开始，B站已有24部作品在全球各地区上线。去年，播放量破亿的国创爆款《仙王的日常生活》第二季和《时光代理人》已登陆100多个国家的动漫市场。NETFLIX、Sony等公司也首次购买国创作品版权内容。
过去的一年里，B站还在纪录片、综艺等领域陆续出品了《小小少年》、《人生一串》第三季、《我的音乐你听吗》、《舞千年》等口碑爆款。这些高质量OGV内容不仅极大丰富了B站的内容储备，也适合横屏、大屏视频场景，B站正通过智能电视端为用户提供了更加沉浸的观看体验，满足更多用户不同场景下的观看需求。
凭借内容领域的积累，“大会员”数量再创新高，截至12月31日，同比增长39％达2010万。
最后，看看重要数据
广告
在用户快速增长与品牌影响力扩大的强劲势头下，B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元，同比增长提升至145%。
2021年B站的变现效率也进一步提升，单月活用户带来的收入同比增加20%。未来，B站会继续提高用户变现效率，进一步推进商业化进程。
游戏
在《碧蓝航线》等独代游戏稳定的表现和全新发行游戏的贡献下，2021年第四季度B站游戏业务收入同比增长15％至13.0亿元。由B站独代的国风游戏《暖雪》在中国和全球市场发行后受到好评，再次证明B站对用户喜好的理解。
在加强现有国内游戏运营的同时，B站正持续专注于自主游戏研发和海外游戏的发行。目前，B站已经获得5款新游戏的版号，未来会陆续在国内上线。在海外市场，还有13 款游戏将按计划在今年发行。
增值服务
依托于直播及大会员业务的良好发展势头，B站增值服务业务收入达18.9亿元，同比高速增长52%。全年增值服务业务收入达69.3亿元，同比增长80%。直播作为社区生态的重要组成部分，已经与社区的创作生态形成多重正向循环。
截止2021 年，B站百万粉丝UP主中，超过 70% 同时也是直播主播。全年有超过60万内容创作者通过直播获得收入。2022年，B站将继续深度融合直播生态，提高直播内容在视频社区中的渗透率，并提升整体的产品体验。
电商收入
第四季度，随着电商平台销售额的快速提升，B站电商及其他业务收入达10.0亿元，同比增长35%。
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