一、天翼云的核心优势

在探讨折扣场景前，需先了解天翼云的竞争力。作为中国电信旗下云服务品牌，其优势体现在：

• 央企背书：依托中国电信基础设施，具备高可靠性和数据安全保障。
• 全栈服务：覆盖IaaS、PaaS、SaaS，支持混合云与边缘计算场景。
• 网络低延迟：全国骨干网资源，跨区域访问速度优于同业20%+。
• 合规认证完善：通过等保2.0、ISO27001等认证，满足政务金融需求。

二、批量采购折扣适用场景

通过代理商渠道采购天翼云服务时，以下六类场景可申请阶梯式折扣：

1. 企业数字化转型项目

适用于制造业ERP上云、零售业全域数据中台搭建等。单项目采购金额超50万元可享8-9折，持续3年投入可再获5%返点。

2. 政企行业解决方案

政务云迁移、智慧城市大脑等项目，通过代理商集采云主机+存储+安全组合套餐，最高可获7折优惠（需承诺三年服务期）。

3. ISV生态合作

软件开发商将产品部署至天翼云并年采购量超100核时，可申请生态专项折扣（含技术联合方案补贴）。

4. 长期订阅型业务

视频直播、在线教育等持续使用云计算资源的企业，预存年费10万以上享按月抵扣+流量包赠送。

5. 多区域部署需求

跨国企业或全国性业务需跨5个以上地域节点部署时，带宽费用可阶梯降价（用量每增50Mbps降0.5元/Mbps）。

6. 灾备服务采购

同城双活/异地容灾方案采购存储资源超200TB，可触发备份存储免费额度（原始存储量的30%）。

三、如何最大化利用折扣政策

1. 组合采购：将计算、存储、cdn等服务打包谈判，折扣力度大于单项采购。
2. 灵活账期：季度付款相比月付可获得2-3个点的额外优惠。
3. 关注活动：代理商常配合天翼云季末冲量、新地域上线等时段释放限时折扣。

总结

天翼云通过代理商渠道提供的批量采购折扣，本质是鼓励企业规模化、长期化使用云服务。无论是大型政企项目、行业解决方案还是持续运营需求，合理规划采购场景与资源组合，配合代理商的商务政策，可显著降低上云成本。建议企业提前6个月与认证级代理商对接，结合自身IT规划设计最优采购路径，实现云资源投入的价值最大化。