中小企业的B2B营销应该怎么做

B2B营销已经成为互联网营销方式中不可缺少的一个环节，有人把B2B营销比作是线上的传单模式。对于现在中小企业而言，在成本预算控制的情况下，选择网络营销的渠道相对较窄，而B2B营销模式对企业来讲，也是一种拓展网络市场的方式。

现在国内的B2B平台成千上万，有好有坏。大致可以分为地方性的本地平台，行业性的专业平台以及综合性的门户网站等，这些平台随着经营者的成功与否也在不断的淘汰和新生，所以企业在着手B2B营销的过程中要考虑以下几点：

1，入驻收费平台，类似阿里巴巴/58等综合性平台以及一些行业和地方性质的优质平台。这些平台都会有一定的优质流量，客观上能给企业带来一定的价值回报。但是现在很多的收费平台仅仅是因为其平台上有客观的流量，要实现流量转化还是存在很多玩法规则，这方面就视平台而定。

2，查找免费的，且适合自己的平台，比如那些权重大、网站流量客观且有行业上下游相关度的平台。按照平台要求进行注册等完善企业信息，把和企业相关的手机，座机，邮箱，官网等联系方式一一匹配，并上传公司的资质，如营业执照。每个平台的规则不一样，你的信息越完善，这样在后期信息展示上才越规范。

3，对平台要求的认证信息全部开通，比如企业真实性，个人身份，邮箱，手机等。这样可以增加企业在该平台的可信度。

4，用心去完善店铺信息，包括企业简介、新闻动态、产品信息、企业相册以及友情链接等。同时对发布的信息，在平台支持的情况下，考虑seo环节，让每一条信息都是高质量的信息。

5，重在坚持，经常去更新，重发。

现在有很多企业都在尝试组建自己的互联网营销团队，B2B营销确实是一个人工活儿，不过现在网络市场也有很多针对B2B的营销工具，感兴趣的也可以尝试下，至少可以节约人力成本。