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二类电商怎么投引流广告,二类电商专业做推广的公司有哪些?

时间:2021-03-14 22:40:34 点击:
二类电商怎么投引流广告,二类电商专业做推广的公司有哪些?
在互联网快速前进和发展的步伐中,不管是品牌还是产品,所面临的推广渠道越来越多,而且渠道的效果参差不齐。该利用什么样的渠道抓取精准流量呢?这里就拿互联网线上广告来解析一下.
1.微信朋友圈广告 微信拥有数量极其巨大的用户全体,那么微信作为广告载体,他的覆盖率是惊人的;微信的朋友圈是每一个微信用户关心的板块,如果有广告穿插其中曝光率不言而喻。微信广告的一大特色就是每个用户一天之内至多只可以能接收到一条广告。这样对于广告的穿透性很有帮助基于微信的定位功能,广告的投放可以定位到某个城市,某个区域,甚至是5公里的范围内。
2.抖音头条系列广告 多维定向 精准投放 发挥数据优势,对用户行为特征进行动态分析、深度建模。帮助您准确识别目标人群,让他们看见您的推广,成为你的客户。
3.搜索引擎推广:以百度为例子。百度推广5大理由,广泛覆盖、省钱增效、精准定位、按效果付费、自主操纵。
4.app广告:手机应用市场推广,这是推广手机APP最常见的渠道。
手机信息流,例如:oppo信息流,多场景,多路径融合。结合oppo生态,更好的为广告主提供品牌及效果的服务。
5.短信通知 三网合一,可以精准送达。
6.红包墙拓客 结合动力营销,依托于微信的正规端口使用的。用户分享链接不仅宣传了商家的产品还可以立即获得红包奖励,这是一种双赢的模式。操方便、传播速度快、曝光率高。
7.论坛、博客、微博等 策划一个话题或事件吸引网友的关注和评论再配合新闻进行推广效果最好。
3月二类电商各大平台广告投放趋势 "在经过了2个多月的疫情,各行各业都发生了变化,很多线下门店的商业模式从线下“被迫”转到线上,这股“线下转线上”热短时期难以降温,或将成为长期趋势。首先升温的就是电商行业,3月二类电商行业整体趋势已经显示出这种变化。
随着全国物流运输逐渐恢复正常水平,同时,大量线下商家开始发展线上业务,3月份二类电商行业逐渐的涌入更多的新鲜血液,每日在投商品数和投放素材数均大幅增长。
一、3月销量趋势
1、销量趋势
3月上旬每日销量稳定在270W单左右,下旬每日销量降低至200W单左右,3月1日销量突破300W单,达到峰值3,114,212单。
数据来源:DataEye-EDX
大量新玩家入场,二类电商行业一片繁荣,3月每日销量均超过150W单。3月上旬销量相较2月同期涨幅超237.5%,3月整体销量相较2月涨幅超100%。可以看到,随着投放量大幅上涨,每日销量也相应高涨。但到了3月底,销量已回落到2月底的水平。
3月初,民众消费力回升,刺激销量一路飙升。但随着线上玩法日益丰富,消费者的注意力被线上不同平台分散,二类电商行业的销量也一定程度的回落。
2、营销节点
3月投放力度大的时间节点为3月28日,单日投放量达到16,705,3月27日紧随其后,排名第二,单日投放量达15,282,排名第三的3月21日,单日投放量达14,870。
数据来源:DataEye-EDX
可以看到,二类电商行业在3月的投放策略上,重点关注下旬的每周五和周六。3月下旬,全国各地企业基本恢复了稳定的运营状态,相较于工作日,周末消费者在信息流平台的浏览时间更长。
3、热销地区
3月销量排行TOP5的省份分别为:广东省,月销3,653,887单;江苏省,月销3,302,886单;浙江省,月销2,397,293单;四川省,月销2,361,883单;河南省,月销1,981,663单。
数据来源:DataEye-EDX
3月销量突破百万单的省份超过10个,消费大省广东省仍稳居销量榜首,疫情影响逐渐消退,“封锁大省”河南省跃升上榜。广东、江苏、浙江、四川省长居销量榜前列,可作为重点投放地区。
二、3月重点投放品类
1、投放分布
3月二类电商行业重点投放品类TOP5分别为:家居家装,月投放量33,112;服装配饰,月投放量30,682;美食特产,月投放量23,780;健康个护,月投放量15,379;鞋履箱包,月投放量13,686。
数据来源:DataEye-EDX
3月二类电商行业热门投放品类中,家居家装(日用百货)、服装配饰、美食特产3大品类表现突出,分别为投放榜前三。
服装配饰品类投放量相较2月涨幅超281.25%,跃升为投放总榜的TOP2;鞋履箱包品类热度持续上升,成为投放榜TOP5;文化玩乐品类相较往期,热度有所降低。整体来说,各个品类的投放量均大幅上涨。
可以看到,2020年第1季度春装的需求降低,但是随着全面复工及出行率提升,民众对于购置新装的需求直线上升,很多商家都在重点关注夏季服饰及鞋包市场,冰丝、清凉等广告词热度直线上升。同时,二类电商行业涌入大量新玩家,导致原本的热门品类投放热度高涨,其他品类的投放量也相应上涨。
2、平台重点品类
3月主投鲁班平台的广告主仍然更为关注家居家装(日用百货)品类,服装配饰的投放热度直线上升,家居家装(日用百货)、服装配饰成为鲁班重点投放品类TOP1、TOP2,远超其他热投品类。健康个护(护肤彩妆)、美食特产仍稳居TOP5行列,鞋履箱包跃升TOP5榜单。
数据来源:DataEye-EDX
3月主投枫页平台的广告主主要投放的品类为TOP1服装配饰、TOP2家居家装(日用百货),且投放力度远超其他热投品类。健康个护(护肤彩妆)、美食特产仍占据枫页热投TOP榜,鞋履箱包投放热度高涨,成为枫页热投品类TOP3。
数据来源:DataEye-EDX
3月主投百度平台的广告主在选品策略上,更偏重于满足消费者的饮食消费需求,美食特产稳居重点品类TOP1,远超其他热投品类。值得一提的是,百度平台的受众及政策与其他电商平台有一定的区别,健康个护(医疗保健)一直是百度的热投品类,车载电子的投放热度也较为突出。
数据来源:DataEye-EDX
3月主投快手平台的广告主,仍然重点关注快手面向的大量美妆爱好群体,投放了大量健康个护(护肤彩妆)品类的素材,相较于2月份,快手平台健康个护(护肤彩妆)的“一枝独秀”,3月家居家装(日用百货)、美食特产、饰品配件及服装配饰的投放力度也追赶了上来。
数据来源:DataEye-EDX
3月主投小店的广告主重点投放品类为服装配饰和美食特产,除了以往热销的水果生鲜产品,小店3月上线了大量熟食,如小龙虾尾、韩式泡菜等。而小店面向抖音的热爱“新潮穿搭”的年轻女性群体,投放了大量长裙、女士T恤等夏季服饰。
数据来源:DataEye-EDX
3、价格分布
3月以0-49为重点价格投放区间的品类有美食特产、文化玩乐、车载电子、鲜花园艺、孕婴童、宠物生活,以各地风味特产、以及实用性强、新颖的小物件为主要售卖产品;
以50-99为重点价格投放区间的品类有家居家装、健康个护、服装配饰、饰品配件、户外运动,这类产品多使用组合售卖形式,折算单价低,但每单的物流、广告等成本相应压低;
以150-199为重点价格投放区间的品类有鞋履箱包,热销产品多为男士休闲鞋、男士皮鞋和真皮包。
数据来源:DataEye-EDX
相较往期,3月二类电商行业的低价战尤为激烈,整个3月行业的定价趋势持续走低,其中0-49、50-99为多数品类的重点定价区间,鞋类箱包主投150-199元价格区间。
更多广告主在这个阶段选择低价抢量,减少了200元以上价格区间的投放量,主攻0-99的低价区间。
三、3月热销爆品
1、爆品榜单
3月热销爆品TOP10中,美食特产就占4席,其中水果占75%;图书重回热销TOP榜,但价格有所下降。
从爆品TOP10的销量和价格可以看到,广告主借助3月的电商热度推出了大量爆品,相较2月,销量涨幅明显,但是商品价格较往期走低;从爆品TOP10的首次出现时间可以看到,多数产品为长期热销商品,但是不乏在2020年3月期间重新投放广告素材的往年同时期的“老”产品,也冲上热销榜。
数据来源:DataEye-EDX
2、潜力爆品
3月潜力爆品TOP10是根据在投天数短,销量排行高的数据维度推出的榜单,可以看到商品的爆品潜力大小。
入榜的商品整个3月投放天数多为1-3天,但是日均销量(3月总销量/3月在投天数)均超过4,800,高日均销量达17,546单。
可以看到,除了投放热度一直较高的美食特产产品,一些小物件,如集线随心贴、男士造型梳等产品也有一定的市场。
数据来源:DataEye-EDX
3、平台爆品
鲁班平台3月投放力度大的商品品类繁杂,TOP1为水晶眼贴;TOP2为不锈钢炒锅;TOP3为阿勒泰蜜。
数据来源:DataEye-EDX
枫页平台3月投放力度大的主要是男士用品,主投春夏适用的男士休闲鞋及牛仔裤。TOP1为男士休闲鞋;TOP2为蓝牙音箱;TOP3为冰丝牛仔裤。
数据来源:DataEye-EDX
百度斗金3月投放力度大的主要是健康个护品类的商品。TOP1为普洱茶;TOP2为白转黑洗发露;TOP3为甲状腺膏。
数据来源:DataEye-EDX
快手金牛3月投放力度大的主要是家居家装(日用百货)品类的商品,主打实用。TOP1为蛋蛋睡眠面膜;TOP2为洁牙慕斯;TOP3为多功能剃须刀。
数据来源:DataEye-EDX
小店3月投放力度大的主要是美食特产品类商品,TOP1为口才三绝图书;TOP2为芒果;TOP3为韩国泡菜。
数据来源:DataEye-EDX
四、3月广告投放
1、热投渠道
3月二类电商行业重点投放渠道TOP1为抖音小视频,TOP2为今日头条,手机百度、优量广告、天天快报的投放热度有有所增长。
数据来源:DataEye-EDX
可以看到,3月随着二类电商行业的活跃度上升,广告主加大了各个渠道的投放量,抖音短视频的投放量相较2月有所下降,但依然稳居投放榜第1,其他渠道的投放量均有所上涨。
3月开始,入场的二类电商玩家越来越多,流量成本被持续拉高,为了缓解广告成本带来的压力,广告主在渠道选择的策略上有了一定的转变。
2、平台热投渠道
3月期间,鲁班平台热度高的渠道仍是抖音短视频,枫页平台热度高的渠道为优量广告,百度斗金热度高的渠道为手机百度。
数据来源:DataEye-EDX
3、热门词汇
3月期间,广告主为关注的仍然是转化率和签收率,主投“包邮”、“包退”、“包邮到家”等关键词;二类电商价格战打响后,广告主加大了“清仓”、“降价了”、“买一送一”、“太便宜了”等促销关键词的投放力度;伴随春茶上新,“茶具”、“高档茶具”等关键词的热度也一路高涨。
数据来源:DataEye-EDX
4、热门文案
3月期间,热门文案强调目标受众、商品的实用性和适用范围、价格实惠。如排名第2的“花几百染发,不到一个月又白了!用它洗头,一洗就黑,健康又省钱”,目标受众:中老年群体,适用范围:四季通用,实用性:白发一洗就黑,价格实惠:几十(相较染发的几百)。
数据来源:DataEye-EDX
5、热门素材
鲁班平台:投放时间6天,总销量424,508单
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枫页平台:投放时间38天,总销量36,095单
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快手金牛:投放时间13天,首次发现2月25日,近出现3月30日。
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百度斗金:投放时间2天,总销量314,524单
小店:投放时间2天,总销量464,520单
以上分享仅供二类电商投放参考。"
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