您好,欢迎访问上海聚搜信息技术有限公司官方网站!

北京二类电商广告公司:秋季怎样做二类电商?

时间:2020-09-29 09:15:55 点击:

根据行业研究机构DataEye发布的《2019二类电商广告投放白皮书》显示,二类电商的消费者90%以上都是三线城市以下的消费者,更聚焦一点,就是下沉市场里的中老年男性。也许坐在写字楼里喝咖啡的人永远也不会了解到这部分用户究竟是怎样一群人。他们绝大对数文化程度都不高,甚至都不会讲普通话。他们是网民,是不会“网购”的一群网民。现在国内微信月活跃用户12亿,淘宝月活跃用户8.74亿人,两者相减还有3.26亿人,他们就是这3.62亿分之一。

秋天如何逆季销售做二类电商?
秋天的到来也意味着寒冷的天气,秋天做电商销售应季商品是一个较好的选择,一般而言,商家大部分销售的都是当季或当下热销的商品,因为应季商品市场需求旺盛。下面就一起来看看如何做秋季的第二类电商吧。
第一,裂变游戏模式。
反季节市场上的产品很多,需要商家仔细挑选,因为并非每个反季节商品都会热销。食、穿、住、用四件事,人都离不开这四件事,其中比较容易卖的产品就是‘穿’了,反季服的销量比当季的还要好。
例如,冬天可以卖衬衫,短裤,电扇等,夏天可以卖外套,保暖内衣,毛衣等秋冬品类的衣服。
第二,抓住质量问题。
很多商家在寻找产品材料的时候往往会忽视质量和款式的问题。尽管商家销售的是反季产品,会进行优惠促销活动,但是一定要把质量保证好,如果产品质量很差,用户就不会买单。
把品质放在第一位,看准款式,如果是过时的衣服建议不要买,这样可以避免用户大量退货。
第三,以反季特惠的名义。
在商家决定选择反季产品时,可通过从用户角度出发,充分了解用户痛点,挖掘产品卖点,比如反季产品主要以优惠为主。
使用者对反季产品并不陌生,这个本身就会有一个概念,反季产品会实惠很多这一点,被称为反季产品的关键字。
因此,在做反季产品的时候,商家可以尝试反季=优惠=下订单,连续进行强调优惠,例如,长袖T恤“只有一折,多送2件”。一折的长袖T恤本身就代表了实惠,再送两折说明更是让用户心潮澎湃,买一件钱能得3件,真的很划算。

例如,夏季出售双面绒外套,卖点是“二次免费,最后一批”二次免费也是强调优惠,最后一批表示量不多抢到就是赚的让用户赶紧下订单。用这些卖点来诱惑用户,拉动销售。

第四,为使用者解惑。
在我们强调优惠的时候,很多用户心里都在想:为什么这么便宜呢,难道还有‘坑’吗?因此,我们需要向用户提供心理暗示。
特惠促销不因质量原因,也不因销售压力大,而是因反季而起,为了减少库存压力,虽然我们打着‘特惠’的旗号,但是我们的质量是没有问题的,从而进一步让用户放心购买下订单。
第五,双重管理。
反季销售期间,商家不仅可以销售产品,也可以试探市场,仔细考察消费者,双管齐下。
对部分款式进行逆季试销,把握近期流行趋势。反季销售结束后,商家可以进行总结,看看哪个产品卖得比较好,找相似的产品,去更迎合消费者的需求,等待下一波的爆发。
这个方法两全其美,做得越多,就越有利于现在和将来的发展,也越接近商业爆单的目标。
上面就是如何在秋季做第二类电商,在这里选择一个合适的信息流广告代理也是很重要的一件事。由于广告投放要花钱,如果投放效果不好,就造不出爆款。
阿里云优惠券领取
腾讯云优惠券领取
QQ在线咨询
售前咨询热线
15221087934
售后咨询热线
15026612550

微信扫一扫

加客服咨询