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为什么做百度竞价效果越来越不理想?怎样解决呢?

时间:2020-10-13 13:46:06 点击:
  为什么做百度竞价效果越来越差?

外部因素影响就不用说了,大家都清楚是怎么回事,可是如果每次竞价推广效果不好都要说是外部因素影响,老板和甲方爸爸可能就要“脸上笑嘻嘻,心里mmp了”。

所以竞价员们也要从自身因素来找原因,提升推广效果。
先来看一个故事......
早上9点,竞价员小许上班了,制作完昨天的竞价推广营销流程表发给老板之后,心情忐忑的等待回应,不一会,老板回消息了:
“小许啊,昨天效果不太好嘛,想办法提升下推广效果!”
果然,又是这样!当时就想跟老板吵一架,他不懂竞价还乱说!提升推广效果这个概念一点都不具体,到底要怎么提升嘛!
算了算了,工作要紧工作要紧……气消了之后,还是要先想想到底怎么提升账户效果吧。
提升竞价推广效果,竞价员首先要弄明白,想要账户最终达到哪种效果:
保持现在的成本,提升转化量。
降低成本,保持转化率。
大部分老板都是“贪得无厌”的,又要转化量又要成本低,所以我们只有跟老板沟通清楚,得知他想要哪种效果,再进行优化才会更有目的性。
影响效果提升的因素
1、流量的数量和质量:流量的数量和质量出现在第一个环节,虽然位置靠前但直接影响到最后的对话情况,只有精准流量才能对转化率带来帮助,但有时系统为我们分配的流量往往不那么精准,还会有竞争对手的恶意点击。
那么如何才能为竞价广告避免垃圾流量,获取高质量精准流量呢?可以参考之前的文章学习【拒绝垃圾流量!教竞价员2招获得竞价推广优质流量】。
根据实际经验总结,现在有很多有点击无对话的原因出现在推广流程的后半段,所以后面两点要特别注意。
2、访客抵达和网站承载:要经常测试竞价广告网站的打开速度,偶尔打不开也会造成消费者的流失。除此之外,流量与页面的相关性也十分重要,访客根据搜索词进入网站,发现网站内容与自己的搜索词无关,这条竞价广告就算有点击量也是对转化无益的。
3、引导转化:转化率高,高质量的落地页功不可没,好的落地页能够刺激访客痛点,满足访客需求,最终引导访客消费。如果页面不具备营销性,也没有引导按钮,或者按钮位置设置不合理,都会让用户体验感差。那么如何制作高质量着陆页呢?可以参考之前的干货文章【竞价账户没线索?3招打造高转化着陆页面】。
提升竞价效果的操作步骤:

大致流程可以分为:

a.打开营销流程表(可以分时间进行数据透视)。
b.找到具体优化的数据指标,并且制定出优化的目标。
c.细分维度,将目标数据分析分解到具体维度上。
d.根据分析的数据罗列操作方法。
e.做各种操作的数据推演。
f.选择合适的操作进行实操。
j.收集反馈回来的数据,尽可能多积累数据的基数。
为什么现在做百度竞价效果越来越不理想!为什么会这样呢?为我总结了以下几个原因希望能帮到你:
1.传统的操作手法,每天都是重复的机械化的去调价,看排名,调创意等等工作,一直处在竞价操作的表面,没效果是正常的
2.竞价运营人员过于追求数据化本身,比如展现量一定要高,点击数一定要好,点击率一定要好,不顾是否这些点击的有效性,这个也是一个我徒弟经常会犯的一个错误
3.操作人员,不懂行业,不懂客户,当然肯定也不懂关键词的有效性咯,这个问题也经常出现,钱花了,展现有了,点击有了就是没有询盘,这个就是其中一个原因
4.数据分析能力不够,精细化管理运营没有思路
说了以上内部的原因之外,当然还有外部因素了
1.竞价位置的减少,同行做竞价的却越来越多
2.百度竞价,千人千面的展现规则,让很多人都不知道排名如何,一味的顶关键词出价
3.百度大搜流量被很多平台进行了分流,流量的减少
目前的百度竞价,不管是外因还是内因,百度竞价对于很多行业还能不能做,其实是可以做的,但是对于竞价运营人员的专业素养,运营思维,行业了解,都有一个很高的要求!
还有更多的竞价推广干货知识,我都放在下方啦 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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