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网络营销推广:如何提高网站转化率?企业推广文案怎么写更具吸引力?

时间:2020-10-29 16:17:25 点击:
  信息疲劳是网络推广转化率低的重要原因之一。短信文案如何避免信息疲劳,提高转化率,少花钱多接单?
解决方案:企业在做短信文案网络营销时,往往会遇到两大难题。

短信文案

1.有个网站,但是没人看。
2.有人看,没人问。
第一个困难相对容易解决。可以短信文案花时间做一些免费的推广,也可以直接花钱买流量,也就是付费推广。第二个难点,有人看,没人问,或者很少人问,转化率低,无法获得订单。怎么解决?
转化率低还有两个原因:1。流量质量差,就是看你广告的人不是你的目标客户。2.登陆页面没有说服力。这里重点讲第二点,以及相应的解决办法。
登陆页面没有说服力,短信文案主要有以下六个原因:
1.登陆页面有很多疲劳信息
2.登录页面缺乏信任
3.登陆页面缺乏强烈的行动号召
4.登陆页面信息传递效率低,不符合3秒原则
5.登陆页面缺少必要的网站元素
6.短信文案登陆页面试图推广一种不适应互联网的商业模式这里我们看第一个问题,疲劳信息。
什么是疲劳信息?疲劳信息可分为三类:
一、产品的抽象卖点
要说服用户购买我们的产品或服务,通常需要突出卖点。然而,许多网站喜欢以“好省",有多快”等理由来说服用户,这些理由抽象而空洞,看起来“又高又高”,实际的“假又大”短信文案没有实质内容。举个例子:我有一个客户做的是人工轮式除雪铲(路面除雪工具),比传统的除雪工具效率高很多。他们刚开始推广的时候,把这款雪铲的卖点概括为:省时省力省钱。费花已经普及了很多,但是转化率很低,没有效果。
众所周知,世界上几乎所有的好东西都可以用“好省",有多快”这四个字来概括,但是我们能用这四个字来销售产品短信文案吗?当然,效果通常不好,因为各行各业都在用这四个字来宣传,每个人都能听到耳朵里的茧。《好省"有多快》是一条典型的疲劳信息。
同样,“省时、省力、省钱”这几个字也不是优秀的文案,因为可以随意放在很多产品上。俗话说“人的耳目喜新厌旧”,用户短信文案看到这类信息往往无动于衷,甚至直接无视。需要用更有效的语言来传达轮式人工雪铲的优点,即不疲劳的信息。
那么什么样的文案是非疲劳信息呢?
在和客户讨论的时候,我问客户:“用我们的铲子干活有多快,比如能救多少人,或者一个人能干多少人?”。客户说:短信文案“要看施工环境。如果是在大马路,或公园或广场上,估计有10个人。如果是在某些角落,优势就没那么明显了。”后来我们综合考虑了“信息可信度”和“用户期望控制”的问题,最后决定用一份“保守但有吸引力”的“5人工作1人工作”的文案作为登陆页面的核心文案。有了新的陆页上线,显然有更多的人来咨询。转换率提高了很多,不到一个星期,我就从内蒙高速公路管理局拿到了8万元的采购订单。
总结:疲劳信息如“好省"多快很难打动客户,因为太普通太抽象,不容易引起用户共鸣。需要转换成一种意义相同但还没有被用户听到的语言形式。就像“5个人活,1个人做”,意思是“省时、省力、省钱短信文案”,但比“省时、省力、省钱”更生动。它是一种不常看到或听到的语言,所以能吸引用户的注意力,打动用户,转化率自然更高。这是第一种疲劳信息,是产品的抽象卖点。我们也可以称之为“好省".有多快二虚幻的口号
这种疲劳信息在转化率低的陆页上也很常见,也经常出现在各种网络线下媒体和企业宣传中。比如“某个行业的第一个品牌”、“某个行业的领军人物”、“你身边的某个专家”等等。现在,限制词,广告短信文案法,不用了,“第一个品牌”,更少了。但“身边的专家”依然比比皆是。这类信息对用户来说也是疲劳信息,很难真正打动用户,更难产生购买欲望。你想想,大家都说自己是“第一品牌,领导,专家”,所以没人信。用户想看到的是具体的、可衡量的、可感知的内容,而不是夸夸其谈的、虚无缥缈的口号。
同样,还有很多没用的文案比这些更过分。这里还有几个例子:

比如一个网站一旦打开,不管卖什么,都会冒出一个很大的词,比如“专业、诚信、高效”。暂时在网站上喊口号,不管用户是否信任。不清楚这个网站卖什么产品。想象一下这些“专业、诚信、高效”短信文案与用户有什么关系。还有“追求卓越,真诚服务”,“因专注而专业”,“科技创新源于浩瀚梦想”等等。我不认为这些疲劳信息能带来创新,但恰恰是企业梦想的终结者。

二、人们观点的同质化宣传文案
我有一个研讨班的学生在做学术升级服务。有一天他发微信给我说:“老师,我做了登陆页面,但是转化率比较低。请帮我短信文案看看。”我说好,你发。当我打开他发的登陆页面,看到陆页上的核心宣传文案是“上班族拿到学士学位,但不能保证退款”。这个文案,现在当然应该违反了广告法,但是当时看起来很吸引人,因为是零风险承诺型文案。《着陆页》中,我们提到了人类决策的五个过程,其中一个是“克服决策的压力”,用户更愿意无风险地采取行动。那么为什么陆页的转化率还是很低呢?我首先想到的是这句话是不短信文案是一个疲劳的信息。如果有,打开搜索引擎搜索“教育推广”,发现广告还挺多的。一个个打开,发现几乎每个竞争对手都写过类似“不能保证退款”或者“不能赔偿费用”、“理赔不了,连保险公司都保不了”的句子。显然,正如我所料,在这种情况下,转化率低是由于“信息疲劳”的问题。
综上所述,疲劳信息是网站转化率低的重要原因。目前,上述三种疲劳信息在大多数企业推广的陆页无处不在。导致推广无效,浪费企业大量营销费用,甚至让部分企业对互联网营销失去信心。当然,正如我们课程开始时提到的,疲劳信息并不是唯一的原因。也有一些原因,如陆页缺乏信任,短信文案陆页缺乏强烈的行动呼吁,陆页信息传递效率低,不遵守3秒原则。我的线下研讨会有一个关于“三秒原理”的专题讲座,欢迎大家参加。陆页也缺乏必要的网站元素(《网站说服力》总结了16个元素来增强网站的说服力)。
还有第六个原因:陆页正试图推广一种不适合互联网的商业模式。很多企业在做网络营销时,采用的是简单的线下到线上的复制模式,由于线上的商业环境和线下不同,很难达到预期的目标。人们在互联网上短信文案聚集的方式、消费心理和行为模式都发生了变化,线下的商业模式直接复制到线上,可能行不通。
嗯,如果你在规划陆页,的时候尽力考虑以上导致转化率低的六个因素,我相信转化率应该不会让你失望。事实上,我们发现很多陆页转化率低。只要我们在以上知识的基础上做一些小的改动,比如增加一些有用的内容,删除一些无用的抖音流量内容,转化率就会提高很多!

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