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信息流广告投放:广告投放前期需要准备什么?广告投放有哪些策略?

时间:2020-10-29 09:57:06 点击:
  总体来说,互联网广告投放分为投放前,投放中,投放后。

      先说广告投放前,在这个阶段,广告主都需要先整理一份广告投放的需求,也就是我们平时所说的Brief。

      其中必须要包括:Objective 这次投放的目的是什么?比如说是新品上市要打曝光,还是天猫双11促销活动,又或者要推广一个新的app,希望有更多下载量。为什么投放目的那么重要呢?因为不同的目的对应的是不同的投放策略以及最终评估的KPI体系,如果投放目的都还不清楚,那后面的任何工作都是徒劳,甚至不断返工。
      Budget 这次投放的预算是多少?很多广告主在广告投放之前都不清楚自己到底有多少预算,这是会让人非常难办的。就像一个人要装修房子,装修公司总会问这个人大概有多少预算,不然到底是装修的豪华型?还是简约型?简直是没法下手的。钱多有钱多的砸法,钱少也有巧妙的四两拨千斤的方法,所以有了预算,做投放计划的时候才能心里有底大概走哪个路子。
      Target audience 我们的目标人群是谁?我们的重点市场有哪些?比如La Mer(海蓝之谜)和Clinique(倩碧)虽然都属于雅诗兰黛集团,但是显然面对的目标人群是完全不同的。所以在投放前我们先要定义我们的消费者画像是什么样的。是男的还是女的?什么年龄段的?生活方式是怎么样的?以上这些我们行业术语都叫做人群的demographic。

      另外在打广告的时候我们肯定是要选择一些重点市场去做市场渗透的,一般是比如先打一线城市,或者主打二、三城市等等。主要看产品推广的策略是什么。

      整理完毕广告投放的需求,接着就是要着手定制最匹配的媒介组合投放方案,其中包含了媒体平台选择,预算分配,投放效果预估等等。一般来说有以下这些步骤:Part 1)竞品分析 competitor review所谓知己知彼方能百战不殆,正式开战前需要对整个行业做一个宏观上媒介投放的趋势介绍,以及对于竞争品牌的媒介投放规律和特点做逐一分析。(一般都会看近3年的数据)监测媒体花费一般需要用到以下工具:iResearch 艾瑞 — 针对互联网平台ADPowedr — 针对电视,平面媒体,电台CODC中天户外 — 提供户外媒体花费数据Part 2)目标人群的(互联网)媒介习惯分析  Target audience (digital) media behavior analysis这个时候我们又要借助一些专业工具来分析用户媒介行为习惯,媒体偏好,生活态度等,比如如果我们的目标消费者是妈妈人群,那么分析出来的结果很有可能是这部分人群会经常上“宝宝树”,“辣妈帮”这些网站或者APP。当然我只是举一个很简单的例子,实际过程要复杂的多,通过这些数据,我们得出的结论将直接影响着媒介策略的方向及预算比重分配。

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