如何做好信息流广告优化?信息流广告效果怎么提高?

大家其实都看了很多信息流广告的干货，但是依然缺乏系统的方法论，难以直接运用到自己的实际优化工作中。今天聚搜营销小编跟大家分享一下，如何做好信息流广告优化，提升广告效果。我们主要从产品分析和文案创意两个方面来入手。

一、了解产品
1、竞品分析
优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：
1)他们是谁
2)现有粉丝数量
3)推广的内容、发博频率
4)用户常见的问题或关注点
知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析。
1)微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵。
2)粉丝数量：189万粉丝数，上万转评赞
3)推广内容：以新产品推广、明星代言为主
4)知名度高：1966年进入中国市场，全球知名，根基稳固。
5)微博声量：拥有一批忠实用户，每天都有几十条关于欧莱雅的微博
以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品，产品自身有哪些优劣势呢?接下来进入到SWOT分析的部分。
2、SWOT分析
SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：
S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务
W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧
O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场
T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰
接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：
优势：
1)众多新一代当红明星代言人
2)明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味
劣势：
1)后起之秀，知名度与品牌依赖度有待提高
2)粉丝活跃度高，但质量较低，导致销量较低
3、目标用户分析
除了了解产品的优劣势之外，信息流广告属于效果类营销，在后台会对用户精准定向，定向的前提是对目标用户的了解，包括性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯 等等。
以某减肥app为例：
用户角色1：冲动减肥的小白，占比10%-20%
用户角色2：随便减减的学生党，占比60%-70%
用户角色3：认真减肥的新妈妈 ，占比10%
用户角色4：爱自拍的健身小白 ，比较在意别人的看法，占比10%

综合起来，这个减肥APP的 目标用户：年轻城市女性，标签：1976-1998年出生(18-40岁)，生活在一、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求。

二、素材优化
了解产品之后，进入到素材创意部分，如何做好创意优化，从这几个方面出发：
1、图片部分
图片要求形象直观，具有场景感，能体现具体的功能，以某工具类APP为例，我们来分析下，它的图片素材有什么问题?
素材一：主题模糊
素材二：太过官方
素材三：硬广模式
素材四：没有亮点
素材五：主题不明
素材六：太过正式
优质素材：原生广告
在信息流广告投放中，好的素材图片满足这些标准：
1)图文：图片的趣味性与美观度并列位，保持图文一致
2)高清：注意图片精度，高清原图
3)真实：以客样片、实景(物)图、细节图、流程图为主
4)视频：封面图选取具有吸引力的
2、文案部分
每套图片配5段不同博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那么如何用文案里戳中用户?
1)用文案选定群体，点出重要信息，减少用户的判断成本。
比如通过地域：
比如通过年龄：
比如通过特性：
针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。
2)巧用数字和时间来表达效果。
总结来说，在文案创意上，做到这些点很重要：
1)寻找切入点，保证专注性;
2)重点表达对粉丝有用的信息;
3)提出的每个观点要与客户诉求保持一致;
4)把握敏感度、时节性、热门话题;
5)站在用户(粉丝)的角度传达广告内容。
3、创意方面
文案和素材都基于一个好创意，信息流推广的创意，通常绕不开下面五种形式：
1)讲故事：用故事来树立品牌，真实动人。
2)说产品：通过软性的推广，以病毒营销的方式快速传播。
3)树知识：通俗易懂，科普知识。
4)搞活动：优惠、打折要直接，触发行动是关键。
5)玩游戏：巧妙设计游戏内容，通过调研进行加粉。