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信息流广告文案应该怎么写?如何写出高质量的信息流文案?

时间:2020-10-22 11:37:36 点击:

很多小伙伴经常会吐槽:“信息流广告文案技巧什么的都是耍流氓!我看了这么多干货,还是不会写!”其实大部分人,都没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧,尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴,那么,当我们面对一个全新的行业和产品时,如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢?那么,结合这些问题,小编整理出了一套快速高效写文案的方法,专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”!相信对你一定有所帮助。重点来了,以下进入正题!

以下是写文案的5个步骤:
1、确定推广内容
2、罗列相关属性
3、选择属性
4、联想文案
5、优化文案
看起来有点抽象,但接下来用两个案例逐一解释,相信掌握了这五个步骤,你一定能快速的写出想要的文案!
一、旅游app的信息流广告
步:确定推广内容
我们可以从旅游相关产品下手,例如:门票,周边游,机票酒店等。
第二步:罗列关键词
关键词分为产品关键词,用户关键词和表达技巧。
表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式
1、先罗列产品属性
品类:app,机票,酒店,周边游,国内游,跟团游,高铁票,景区门票,亲子游等。
价格:5折,满xx减xx,送xx,低至xx,福利等等。
特点:纯玩,无强制消费,活动多,平台大,产品线丰富,可靠,优惠多。
挑战品:线上旅游公司(携程,途牛旅等),传统旅行社,宅家的人。
2、再罗列出人群属性
第三人称:空姐,航空公司,酒店前台,闺蜜,小王小李,老马,老板,美女。
群体:70后,80后,大学生,某区域的,蓝领,白领,有车的,有小孩的,某星粉丝等。
年龄:30岁,20岁,58岁之类。
场景:上班,上学,工作,娱乐,运动,休息,空间场景(室内室外,家里,公司)。
行为:预定,报名,逛街,下载,购买,推荐,游玩,旅游,上课,工作,运动,学习等。
结果:获得优惠,玩得开心,推荐朋友
3、更后罗列表达技巧:
对比,夸张,激将刺激法,与用户互动,制造落差;承诺一致,制造冲突,通知,提出悬念,制造疑问;攻略秘籍,指出行动方案,行动简单化,排行榜;标题党,场景化,形象化,蹭热点ip,讲故事;直戳痛点,直接描述产品或特点;神秘感,归属感,榜样的力量。
第三步:选择属性
我们可以从产品属性,用户属性以及表达技巧里面去挑选自己想保留的,每个角度挑选几个点!
假如,表达技巧选择“对比”,可以是这个旅游app对比别家的优势。
假如,表达技巧选择“夸张”,可以是这个旅游app的特点在哪里,然后夸张化。
假如,表达技巧选择“刺激激将法”,可以是刺激用户还在用传统的方式去旅游,过时了,out了。
假如,表达技巧选择“与用户互动”,可以是 提出一个用户容易参与的行为,比如测一测,评论留言等。
假如,产品属性选择“80后”,那么后面对应的内容要跟80后相关的。
假如,用户属性选择“价格”,那么文案要相应的体现出折扣相关信息。
第四步:联想文案
1、比如我选择“80后,上海,损失厌恶症,优惠”组合起来是不是可以联想到:
“上海80后还不知道这个app太可惜了!出境旅游满xx减xx!”
2、比如我选择“80后有当妈的群体,然后也选择损失厌恶症状以及优惠”,还选择了直接描述产品或特点,组合起来是不是就可以联想到:
“杭州80后妈妈下载app,带娃旅游x折,仅限今日!”
3、比如我选择“经常出差的人,北京区域,制造冲突,以及告知或通知信息”,组合起来是不是就可以联想到这个:
“北京商旅人士别花冤枉钱了,在这里动车票也可以打折!”
4、比如我选择“上海区域,归属感,直接描述产品或特点,损失厌恶正”,组合起来是不是就可以联想到这个:
“上海喜欢旅游用户的福利,满xx减xx,不来就亏大了!”
第五步:优化文案
有些文案联想出来后,不符合用户习惯,或者违背常理或者策略不对,那么这个时候就需要进行优化!
1、上海用户的福利!喜欢旅游却不知道这个app可就亏大了!
2、xx后妈妈带娃旅游x折,仅限今日,app专享!(修改措辞)
3、别花冤枉钱了,在这里动车票也可以打折!(人群扩大到所有群体,隐藏了人群主语)

到此,新鲜文案便出炉了。

二、贷款类信息流广告
关于“贷款”,自然联想到受众群体xx后,然后想出了使用“激将刺激”法。
“xx后”,“钱”,“刺激” 这三个关键词让我想到了“xxx后还在找朋友借钱?”
既然选择了刺激用户并提出了疑问,那肯定还要给个说法是不是!
联想下,我们平常是因为什么原因会找朋友借钱的?
应该是朋友方便,没利息,找机构借钱太复杂,重点就是找机构借钱太麻烦,而且还有利息。
写到此处,我想到了“行动简单化”以及“直接描述产品特点”这两个点。
我们组合起来:
“xx后还在找朋友借钱?+行动简单化+产品特点
“xx后还在找朋友借钱?凭xx就可办理,+产品特点
优化后就是“xxx后还在找朋友借钱?凭xx就可贷xx元,日(月)息x元!
怎么样,看完是不是觉得so easy呢?
那么,赶紧按照以上步骤试一试吧!
文案对于不同的人,不同的场景会有不同的作用效果,对产品属性,用户属性的拆解尤其重要,尽量把能扯上关系的都列出来,然后根据你的需要进行挑选,更后配合上不同的表达技巧,就会有各种角度类型的文案。
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