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信息流推广效果差?如何通过定向方式优化信息流广告?

时间:2020-10-19 16:47:54 点击:
        关于信息流广告优化方式,出价、预算、时段、创意平时我们都讲的比较多的,但是说起定向好像很少去谈,相比其它四个因素,定向似乎总是我们最后才会选取去优化的因素。

定向方式设置不好会出现哪些问题呢?常见的定向问题有哪些呢?今天聚搜营销高级优化师就来跟大家好好聊聊。

一般定向方式主要分为三类:
01. 基础定向:年龄、性别、地区、时段、app偏好、推广版位等
02. 兴趣定向:按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣
03. 行为定向:包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为,主要指搜索类平台的意图词定向,分为行业词和人群词
基础定向方式是我们在推广时,无论哪个平台,都要用的,一般会用基础定向来进行计划区分;像行为定向主要为百度360等搜索信息流,一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元。
不管你是百度、头条还是广点通等其他渠道,当你没有流量或流量较差时,考虑一下是否出现了以下三个问题:
1、定向过窄
▲ 兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少
比如百度,核心兴趣+关键词+历史搜索,定向过窄,导致量会特别少。
▲ 自定义人群数量太少
一些游戏或电商行业的同学比较喜欢用自定义人群包,那么就需要看一下是否覆盖人群过少。
▲ 错选过滤地域(投放到偏远地区)
▲ 点击或转化人群包未拓展
2、定向交叉
▲ 多重定向重叠,不同定向类型取交集
特别是今日头条和百度,是取交集的,UC和广点通是取并集的。
比如只投放成都,那么就需要适当放宽定向,投百度就多加一些意图词和兴趣,投今日头条就放宽兴趣,就不要太窄。
3、定向重叠
▲ 同账户间多个计划选择了相同定向,导致相互竞争
比如一个计划中,都是“系统出价”,也会导致相互竞争。

4、优化方法:

我们以头条为例,给出优化方法,如下图:
01. 根据目标受众:结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置,提升效果转化。
CPA是智能转化出价,会智能挑选受众流量,因此除了地域、年龄、性别等自然属性外,兴趣定向尽量不要进行设置,放开受众会让广告投放系统更快去学习广告特征,进而更精准放量。
cpc是传统出价,会对定向人群平均出价,因此应该对定向方式尽可能的细分,分别统计出每个定向维度的效果,找出最好的部分进行投放。
对于很多优化师而言,都会觉得信息流难,很难。其实,无论竞价还是信息流,都会有一定的流程,我们只需要将流程细分化,然后逐一突破即可。
但流程可以细分,能力却不可以,也不是一朝一夕便可获得,它需要长时间的积累,甚至不一定有时候通过时间就能获得。
因为在某些技巧上,我们需要不断学习+实践,经过反复推敲才能慢慢把握。
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