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618会对信息流广告造成什么影响?如何解决这些影响

时间:2020-06-16 13:23:21 点击:
  掐指一算,618电商节就要到了,很多平台早就开始做各种促销活动,此时此刻,
普通人内心的想法是:哇这个便宜,这个也便宜!又要熬夜剁手了~
而信息流优化师内心:哇没有流量,成本也高了!又要熬夜上计划了……
每个月总有那么几天,信息流优化师会心情不好、狂喝热水、脾气暴躁%&@#
别多想!造成这一切的原因就是:节!假!日!流!量!波!动!

所有的节假日(没错是所有的)都会引起一定程度的信息流流量波动,难道面对各种节假日的流量波动,信息流优化师只能坐以待毙吗?

不行,今天我们就来解决信息流节假日流量波动的问题,要让苍天知道,我不认输!!
为什么流量总是会波动?
信息流不像搜索竞价是固定的广告位,上来一顿咔咔出价抢排名,影响信息流的主客观因素有很多,想要解决信息流流量波动的问题,我们先要了解造成这种情况的原因有哪些:
1、每个平台的用户数量和广告位是基本固定的。百度信息流一般是7条资讯1条广告位,不可能到节假日就改变原来的展现逻辑,这个时候电商广告的大量流入,就会挤占我们原本的广告位。
举一个很形象的例子:你准备自己吃一个大蛋糕,突然你的朋友们全都来了还要跟你分这个蛋糕,你能吃到的自然就少了。
2、访客浏览习惯的改变。访客打开软件,本来是想看看新闻资讯,但是大家都懂,现在软件一打开都是淘宝、天猫的广告,有一部分访客会在这里被吸引走。
3、平台对排期广告扶持。我们的信息流广告是按照出价排序的,而电商广告基本上都是排期广告,平台对这类广告是有扶持的,所以他们的广告排名优先于我们。
3个流量波动问题及解决方法
常见的信息流流量波动问题到底怎么解决呢??
来,上干货!!!
1、老计划流量减少,成本升高
①对比之前流量,查看展现、点击、消费、转化率波动情况;
②针对变动数据进行调整;
③调整过后观察3个小时,如果还是较高,直接暂停;
④新建之前转化较好的定向和创意重新投放;
2、新计划同样出价难以起量
新计划难以起量是很多同学都在问的难题,这里真的要敲黑板画重点了,遇到这个问题你需要:
①提高出价,针对性抢量。
②选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放(选择流量高峰时段:早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点)。
③建立多条计划批量开启投放,这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划。
④增加其他版位,全渠道覆盖更多流量。
⑤新增热点创意,吸引更多访客。
⑥新增热点页面,承载更多流量。
3、账户效果波动频率加大
账户效果波动频率加大,也就是生命周期更短了,这时候一定不要忘了做这几个操作:
①核算一定周期内成本,短时间效果差不建议大的调整
②避开电商抢量最高峰的时间点
③根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费出到1.2-1.5倍0转化;有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放)
④复制之前投放效果较好的计划重新投放
⑤每天稳定新上素材进行投放,优胜劣汰
面对流量波动,我们如何应对?
打开账户发现成本飞了,没有量,我们也要冷静,保持微笑,表情管理不能丢~
1、避免增加过多的预算
有些优化师立刻想到:增加预算吧!可是你的预算拼得过阿里巴巴、京东、拼多多等商业巨头吗?
2、合理避开高竞争时段
《信息流优化师培训》课程的柯楠老师总结出了以下方法:
01. 电商预热期和爆发期时,要收缩预算,效果差时直接关停账户
02. 流量充裕时,要抓住机会加预算提价抢量
03. 每日10-13点、19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放
PS:联盟流量竞争较少,可以全时段尝试投放
3、精准流量高价投放
电商一般为排期广告,全覆盖投放,行业精准流量相对竞争较小,所以我们可以低预算抢占精准流量。具体方法如下:
01. 百度信息流cpc+人群兴趣+历史搜索+高意向行业词+高价
02. 今日头条CPC/CPM+精准地区/年龄/性别+核心兴趣+高意向行业兴趣关键词
03.投放头条搜索广告
04. 广点通/朋友圈通过精准的行为词+场景+时效+高强度+ CPM投放
除此之外,我们还可以:
4、高成本计划及时止损
5、创意文案蹭热点
但是在蹭热点时要注意用词!为什么你有时候写创意就是审核不过?可能是因为你写了一些不能用的词,所以迟迟审核不过。
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