信息流广告如何吸引用户?信息流广告创意应该怎么写?

信息流广告想要吸引用户，如果你的文案，不能在3秒内抓住用户的注意力，用户就会流失掉，吸引用户首先需要从用户角度出发，下面就来看看信息流广告创意如何写才能吸引用户?

一、如果你是用户，你想看到什么?
首先，从用户的角度出发，在投放撰写一篇文案前，我们需要从以下三个方面进行总体考量：
你的文案，让用户体会到了什么认知?
你的文案，让用户调用出了什么情绪?
你的文案，让用户引发出了什么欲望?
你的文案，会让用户大脑产生什么样的知识和印象?而这些知识和印象，是你想要的吗?更直白一点，用户看到文案后，会如何来理解这篇文案。
例如，如果要给一个铸铁牛排锅写文案，你会怎么写?
先看一个普通淘宝的铸铁牛排锅的广告文案：
全网广告信息流介绍：（全球二类电商推广，加粉，电商引流，招商，教育，小说等）欢迎各位：媒体，企业个人来撩看到“美国制造、百年品牌”的文案，你脑中想到的第一个印象是什么呢?
所以，直接这样写文案，用户调用的记忆就不是我们想要的。
再来看看网易严选的铸铁牛排锅：
你会开始联想做牛排时场景，想用它来给自己做顿美味的牛排吗?
基于上述案例的体会，我们可以分三个层面来形成用户对我们的感知1、视觉化
相比人类1000万年的进化历程来说，在人类上千万年的漫长时光里，都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的，已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。
最经典的例子，莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。
“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。”
在这一场鼓舞人心演讲中，金描绘出一副让人所期待的画面，这篇20世纪最伟大的演讲，便是视觉化带来高转化率有力实证。
因此，当你需要撰写容易吸引用户注意，一定要想尽办法使用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅读文案内容。
2、采用对比
同文字一样，数字也很难在用户大脑中形成形象化的反馈，来帮助用户快速建立对接受到内容的认知。
既然用户很难读出“金钱或数字的实质大小”，那当文案要体现性能、参数、资金等等优势时应该怎么表达才能最容易让用户顺畅认知呢?
答案依然可以从古老的历史中找到：人们倾向于用“比较”来评估价值大小，这是一种大自然赋予人类简单高效的生存评估法则。
例如，超市常用的打折标签
因此，在你的痛点文案中，尽量找到“锚定物”作为参照，然后凸显自身产品的优势。
3、贴标签
对于一款名不见经传的新产品，你需要向用户传达的第一个概念应该是：
我是谁(类别)，我能做什么。
痛点文案的前提就是 —— 把你想传达的内容牢牢锁进用户心智硬盘中。
大脑是个极度喜欢「偷懒」的器官。早在蛮荒年代，先祖们在与陌生人第一次打交道时，就会迅速的对这个人做出初步预设：“敌人”还是“值得信赖的同伴”或者是“临时的合作伙伴”还是“潜在考虑的对象(异性时)”。
所以，在痛点文案中，把握贴标签的原则——告诉用户产品所属的「类别」。
一旦告诉用户某个新事物的类别，就能够让大脑轻松识别“什么是什么”，同时产生初步的“预期”，类别和预期则可作为产品亮点展示的发力点。
你想让用户看到文案时，会引发什么欲望，而这种欲望是你想要引发的吗?
很多时候，文案并不仅仅意味着“一个事实”、“一条证据”(调用认知)，还意味着某种支持、某种反对、某种愤怒、某种恐惧(调用情绪)。
那么，如何来唤起用户情绪呢?
1、贴近现实，增加代入感
有情绪的文案都有着强烈的代入感，如对童年动画片的喜爱、情侣毕业异地的不舍和难过、对一夜成名的渴望。在文案中代入生活场景感受，贴近现实，你所感受到的喜怒哀乐，用户也能同样感受到。

例如，“忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的“小确烦”，360安全门锁在其安全门锁的产品海报中，就通过描绘“忘带钥匙”带来的尴尬场景，让用户产生代入感，意识到能用指纹开门的便利。

2、使用第一人称好过第三人称
人只对两类事情感兴趣，与自己相关的和自己喜欢的。第一人称可以带有强烈的主观感受，“我”有着什么样的情绪，有着什么的情感和情绪诉求。当你开始用“我”来阅读广告文案，就能发现产品是否就能解决“我”的问题?
3、寻找落差感和惊喜感，打造情绪对比
落差能激起人的斗志，惊喜能增加人的热情，而两者强烈的对比可以带动用户情绪的低落和高涨，这种情绪的反差，可以带动用户的情绪，达到文案的效果。
用户看到文案的时候，会调用什么欲望?这种欲望是你想要唤起的吗?
尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到，文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品，这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。
人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲，也是我们常说的七宗罪。好文案，擅长利用人类的欲望。对应这七种人类本性的特点，“李叫兽”在其公众号梳理出了11类不同的痛点文案模板。
你希望用户在哪里看到文案?
要想进一步挖掘痛点文案的内涵，就必须找到痛点文案与用户接触点。
这里指的接触点，不仅仅是微信、微博、贴吧等互联网行为接触点，还包括电视、报纸、杂志、广播和分众媒体等传统媒体的行为接触点。