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营销中有个术语叫饥饿营销。我相信你知道。
我可能策划了一个饥饿营销，可能效果不如乔布斯，但不管怎样，我想问你一个问题:饥饿的营销方法是什么？
我猜你答对了。答案是饥饿。限量供应让用户如饥似渴。
好，我问你第二个问题:饥饿营销=限量供应？
这个好像有问题。
没错，因为大公司和小公司都在饥饿营销计划中谈限量供应。
不对，因为明明限量供应，甚至抄袭别人的计划，营销效果也不一样。
那么，问题到底出在哪里呢？
今天我就给大家讲讲这个:真正的饥饿营销，其实是在有限的供给背后，制造了一个无形的战场。这个看不见的战场是大多数人拿不到的钥匙。
或者换句话说:为什么限购的时候买更疯狂？
这是因为稀缺性效应。
一般来说，稀缺效应是一种事物稀缺的心理现象。
1975年，社会心理学家斯蒂芬·沃切尔和他的同事李和阿德沃勒做了一个实验。
饥饿营销。
实验很简单:从罐子里拿出一块巧克力饼干，让参与者品尝并评价。其中，有10块饼干饥饿营销在一半人面前的罐子里；另一半前面的罐子里只有两块饼干。
实验结果符合预期，就像稀有的东西更有价值一样。看到罐子里只有两块饼干的参与者在品尝后给出了更高的评价。小饼干供不应求，让人想吃多了，变贵了。
这就是稀缺性效应。
机会越少，越难，价值越高，吸引力越大。
因此，当产品供应有限时，消费者可以提高对产品价值的感知，增加产品的吸引力。
到目前为止，我们大多数人都理解饥饿营销。
第二，然而，饥饿营销并不止于此。
上面说的饼干实验还没结束，第二轮又开始了。
这次也是两组参与者。一组从装有10块的罐子里尝饼干，另一组从装有2块的罐子里拿饼干。
然而，他们还没来得及品尝，就被实验者拿了回来，然后从另一个罐子里又给了他们一块。
也就是说，参与者都看到了两个饼干罐，第一个和后一个不是同一个罐子。
第一组，首先看到的是饼干供应，饼干供应紧张；另一方面，第二组起初供不应求，后来又供不应求。猜猜哪一组参与者得分较高？
答案是:第一组。
并且与第一轮实验吃饼干的人相比，给出了更高的评价。
当产品从丰富变得稀缺时，人们会比完全饥饿营销稀缺时做出更积极的反应。
这意味着刚变稀缺的产品比一直稀缺的产品更有吸引力。
失落，失落，更有价值，更有魅力。
这是饥饿营销的第二层。
只有少数人明白。
因此，他们的饥饿营销活动会比普通人更好。
第三，不过，除此之外还有第三层。
让我们继续饼干实验。(不得不说Wocher的实验设计很精致。(其实在最后一轮实验中，当第一组的参与者被告知要换一罐饼干时，他们听到了不同的通知。
有的人听到的是:“我想改，因为我发错了。”
别人听到的是:“因为饼干不够，我们需要少换一罐饼干。”
发现后者给出的评价更高。
也就是说，当我们发现有人想和我们竞争的时候，饼干是最有吸引力的。
竞争的结果是，失去的，失去的，价值最高，吸引力最大。
这是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。
很少有人理解。
因此，他们饥饿营销的关键不在于或多或少，而在于创造竞争。
真正的饥饿营销，在有限的供给背后，制造了一个无形的战场。只有竞争足够激烈，用户才能取得好的效果。
如果去看别人的饥饿营销活动，没有效果的只会知道极限，不会设计出让用户互相竞争的画面或感受。
四、看到这里，我猜你感动了不少。
接下来我们再找一个案例，看看饥饿营销能做什么。
书中提到一个卖二手车的故事，《影响》。在理查德，卖车的时候，想看车的人会被安排在同一时间同一地点。这样的安排会营造出竞争的氛围。
通常第一个到车的人会按照标准的购车程序仔细的验车，指出任何缺陷或不足，询问价格是否可以协商。
然而，当第二个人到达时，气氛立即发生了变化。新来的人不禁会觉得自己很有竞争力。
理查德会对第二个人说，“对不起，他比你先来。你能等几分钟让他先看看吗？如果他决定不买或者不能做决定，我给你看。"然后第一个人开始担心。
几分钟前，他花时间仔细评估了蒸汽饥饿营销车的各个方面，但现在他突然觉得很紧迫。
如果他不买，他可能再也不会买了。第二个买家也是被竞争搞得心烦意乱，怕车先买。
这还不够。
当第三个用户出现时，竞争压力再次增大。
尤其对于第一人称。当时他要么马上买，要么马上走。后一种情况，第二个人会释然，但会马上感受到新人带来的压力，所以一般会买车。
这就是用有限的资源在用户之间制造竞争。
最后，总结今天的文章:
饥饿营销=限量供应？
真正的饥饿营销，在有限的供给背后，制造了一个无形的战场。只有竞争足够激烈，用户才能取得好的效果。
饥饿营销的三个层次。
第一层:稀缺>充足。
机会越少，越难，价值越高，吸引力越大。
第二层:先充足，后稀缺>永远稀缺。
失落，失落，更有价值，更有魅力。
第三层:稀缺性最重要(因为竞争)>稀缺性最重要(因为错误)。
社区营销竞争的结果是，失去的，失去的，价值最高，吸引力最大。
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