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从美图用户的属性来看推广二类电商应该选择那些产品?

时间:2020-08-14 10:21:51 点击:
  说到手机P图软件,大家应该都不陌生,每个女生手机里想必都有几个不同的P图app,男生下载这些APP的也并非少数。美图秀秀、Snapseed和PicsArt,这三者作为P图界排名较高的软件,各自都有其优点和缺点,本文作者就对这三者进行了分析,让我们一起来看看结果如何吧。
1. 市场背景
当今信息化时代,信息技术的发展日新月异,技术驱动市场发展的反应速度也不断加快。
市场用户以Z世代为主体,这部分用户群体造数量可观、消费力强、接受范围广,正是这部分用户塑造了新环境下的产品形态和市场发展趋势。
相比年纪更大的消费者,Z世代更乐意在社交媒体展示自己和自己的作品,而且我们注意到年轻人正在通过表情符号、短视频、图片和贴纸进行交流,他们很少使用文字交流,所以以图片视频编辑为主的社交媒体移动端在新时代群体中广泛使用。
为了在社交媒体上更有影响力,用户群体必须自己编辑内容,换句话说图片编辑是社交媒体大火之后诞生的必须消费品。从全球范围来说看snapseed和PicsArt作为图片编辑软件占据了半壁江山,国内以美图秀秀为引领的图片编辑软件也广为流行。
根据统计,美图秀秀月度独立设备用户接近100000000台。而且自从风靡全球的snapseed和PicsArt引进国内后不管是从用户使用台数、媒体资讯指数、还是搜索指数来说也处于呈现不断追赶的趋势。

最近一年,PicsArt在中国的用户群正以每个月10%-30%的速度增长,中国也成为了PicsArt增长最快的市场。

2. 商业盈利模式分析
我们可以把目前市面上的图片类产品的模式,分为涉及图片美化修改的工具和交流分享的社区两部分。大部分产品要么是两者兼有,要么只偏向其一。
我们可以想到的盈利模式也无非“免费+广告”、应用内收费或者订阅式服务。总结起来目前手机图片处理软件模式主要有以下几点:
2.1 广告模式
针对于庞大的用户群体,进行广告的精准定位投放产生可观)的商业收益。
2.2 电商模式
针对同一庞大的用户群体销售其他类型的产品产生一定的收益。
2.3 服务升级解锁模式
通过购买会员服务提供更多的功能,会员价格可以按照购买时间的长短来确定。
3.2.1 产品定位
从产品定位角度来看三者:
美图秀秀定位于一款集拍照修图、视频剪辑、社区生活于一身的新型社交产品,包含许多基础图片处理功能,使用简单便捷,适用于没有摄影基础或者有摄影基础的初级摄影爱好者等群体;
Snapseed定位于全面而专业的照片编辑工具,包含亮度、对比度、饱和度、高光阴影、白平衡、曲线以及蒙版等29类高级图编辑工具,适用于有摄影基础的高级摄影爱好者和专业摄影师等群体;
PicsArt定位于鼓励用户进行图片“创作设计”,而非简单编辑的APP,更加注重创意工具、内容以及社区的结合适用于当代具有个性、创新新青年。
3.2.2 用户群分析
1)从用户年龄维度分析
三个图片处理类APP的用户都主要集中在20~39年龄层,其中20~29用户群占比最多——美图秀秀和Snapseed以及PicsArt在该年龄层各自的占比分别为59.46%、49.05%、48.71%。
再横向对比三家app的用户属性,发现在40岁以上尤其是50岁以上的用户群中Snapseed占比极其明显,用户成熟化,也符合Snapseed在40岁以上这一专业摄影师较为集中的年龄段拥有大量用户的基本特征。
而PicsArt在则是在19岁以下用户群体层面占比尤为突出,随着社会发展的多元化最新一代年轻人越来越敢于敢于创新,通过对图片进行创意设计从而充分表达自己追求个性的独立精神,并且敢于分享这刚好与PicsArt注重创意工具、内容以及社区的结合的定位相互吻合;
美图秀秀则是在29-39用户群体种占比较大,不过与Snapseed以及PicsArt差距较小,推测主要原因是美图秀秀作为国内首家自主研发的图片在线处理工具,包含多种基础图片处理功能且快速便捷易于操,可以满足现在工作繁忙时间紧凑上班族的需求。
不过随着人们审美追求不断地提高以及生活压力的增大,越来越多的人对照片处理要求精细化并希望自行可以对图片创意设计加工丰富自己的生活减轻压力。

2)从用户性别维度来分析
整体上使用这3款APP男女比例接近1:1,男性使用美图秀秀的规模以及频率相对女性来说相对较高推测主要原因一方面由于美图秀秀。
虽然受众群体数量很大,但是由于女性对p图软件了解更多,所以使用的p图软件种类更多,日常使用客群和频率容易被分散,因此专门使用美图秀秀的频次就比较少。
而男性一般对在线图片处理软件了解的少,由于美图秀秀确实用户基数相对Snapseed以及PicsArt更大,软件和衍生产品更早更多。所以男性想到修图软件,下意识会首选美图秀秀,所以使用频次相对女性较高。
3)从地域维度分析
使用手机在线修图软件的主要存在于东南沿海以及中部和部分华北区域,从省份来看主要集中在广东、山东、浙江、江苏等省份;从城市索引指数来看北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、重庆普遍靠前且均为一线和新一线城市,以上地区普遍具有经济发展迅速,地理位置优越且文娱生活丰富等特点人们有更加丰富的素材来源。
横向来看美图秀秀不管是在区域层面、省份层面还是都远远大于Snapseed以及PicsArt,其用户群体数量更大,所以说Snapseed以及PicsArt还会有更大的发展上升空间。
3.2.3 用户需求分析
根据百度指数对三款图片编辑软件的可以发现,与美图秀秀有关且搜索指数上升的关键词有拼图、去水印、抠图、证件照换底色、制作照片;
与PicsArt关联性强且搜索指数上升的关键词有相片组合、班徽、海报、logo设计、PicsArt怎么用,Picsart教程等,可见国内大多数人还对picsArt不是很熟悉;
与Snapseed关联性强且搜索指数较高的为牛影像、泼辣修图、教父拍等比较生僻专业的的词汇,也从侧面印证了Snapseed全面而专业的定位。
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