腾讯广告代理商：腾讯广告如何为家居企业赋能

腾讯广告代理商：腾讯广告如何为家居企业赋能
当前，家居、家装、房产等类似“高价低频”的线下行业都面临着极大的挑战，纷纷开始转型布局线上营销。与此同时，随着线上与线下、渠道和媒体，相信大家对腾讯广告这片流量蓝海都有所了解，因此我今天主要要跟大家分享的是：家居行业想在腾讯投广告，到底应该怎么做？腾讯广告又是如何为家居行业赋能的呢？主要分为三部分：微信广告的价值、微信广告的优势、家居行业的链路解析。
一、腾讯广告的价值
大家肯定都对朋友圈很熟悉，那么什么是朋友圈广告呢？它是基于微信生态体系，以类似朋友的原创内容形式，在用户的朋友圈中进行展示的原生广告。
整合了亿级用户流量，腾讯朋友圈广告平台给每一个广告主都提供了一个国内特有的广告平台。朋友圈广告独特的展示位置，也使得用户对于朋友圈广告的信任度更强，对于提升品牌调性有明显的效果，并且展示位置稀缺，使得品牌传播更有价值，是众多世界品牌投放广告的首选。
2020年的春节注定是一个不一样的春节，因为受到了疫情的影响，我们只能宅在家里，也因此线上呈现出了高强度、高活跃、高时长的行为特征。中国的互联网网民，在春节假期每日的使用总时长已经达到了60亿，而且可以看到微信作为用户最活跃的阵地，春节期间它的DAU跑到了一个非常高的水平。微信的朋友圈、小程序、公众号的流量都突破了以前的峰值。
截止2020年Q3季度，朋友圈的日活也达到了7.5亿，微信的月活达到了12.06亿，小程序的日活达到了4亿，几乎覆盖了中国互联网的全部用户。
二、腾讯广告的优势
除了海量用户，微信广告还具备什么样的优势呢？首先是精准触达，可以利用各种定向、筛选出我们想要的人群，圈定人群以后，我们可以基于微信的生态体系，提供公众号关注、卡券发放、LBS、小程序等转化方式，实现品效合一，并且可以借助系统投放工具，跟踪和分析投放数据，以便我们做进一步的优化。
在精准定向上，除了支持性别、年龄、婚恋状态、学历水平、手机系统等基础定向，也支持大到一个省，小到一栋写字楼的地域定点，更好的帮助我们锁定人群。
确定了目标人群的基本定向之后，可以进一步利用细分的兴趣行为标签，筛选出对家居行业感兴趣的人群进行投放。
三、家居行业的链路解析
疫情为传统家居企业数字化转型按下了“快进键”，伴随全行业的数字化转型，也促使很多家居行业在思考怎么把线下渠道和线上渠道做一个整合，或者说怎么建设整个企业的数字化营销。就我们目前整个行业的广告主来讲，数字化广告的支出占到了整体广告支出的70％，在过去的2019年，整个家居行业的客户在腾讯效果类广告的投放增速达到了30％以上，这也从侧面反应了我们家居行业正处于一个竞争激烈，流量成本上升、线上获客难的状态。那么在这种现状下，家居这个行业想在腾讯投广告到底应该怎么做呢？
首先是可以选择品牌营销的广告形式，帮助我们快速铺开线上渠道，主要分为两种形式：第一种是可以选择品牌强曝光+轻互动形式的合约广告，第二种是非标类的品牌合作，利用IP元素，提升品牌档次和知名度。
在这个广告的展示过程中，可以获得三大效果：品牌认识、品牌美誉度，以及即时转化，通过轻互动广告形式，加深用户对产品的记忆点；利用剧情或明星等IP元素，来传递品牌理念，提升品牌的美誉度；最后基于整个广告对品牌的充分诠释，再结合优惠信息等等，推动用户在线上进行即时转化。
其次是效果类广告，腾讯广告作为中国领先的互联网营销平台，集社交、服务、资讯、娱乐于一体，可以在广泛的日常场景中为家居行业高效拓客。那我今天主要分享以下五种比较常用的拓客模式：分别是客资收集、在线咨询、小程序、关注模式、卡券模式，接下来详细看一下每一种拓客模式的案例：
首先是客资收集链路，外层放置装修效果图，吸引用户点击，进入落地页以后，在落地页放置一个简单的留资组件，利用优惠活动和精美效果图引导用户留下联系方式（领取优惠），广告主拿到这个联系方式以后安排客服或者销售人员进行联系，了解用户需求，引导用户到店。
第二个是在线咨询链路，点击外层进入落地页，在落地页首屏展示优惠活动详情，底部设置表单+咨询双重转化链路，增加转化的可能性。不方便留电话的用户可以选择在线咨询，由广告主安排专业的客服进行沟通引导。
第三个是小程序链路，点击进入落地页以后，在落地页里放置优惠信息，引导用户点击跳转至小程序，在小程序内自动授权手机号码，获得专属优惠，最后推送附近门店信息，引导用户到店使用优惠券。
其次是关注链路，这也是目前家居行业投放效果比较好的一个链路，点击外层后进入落地页，落地页内放置转化按钮，引导用户关注公众号，进入公众号以后，由公众号客服主动与用户沟通联系，了解用户需求，引导用户留下联系方式。
这个转化链路的优点在于我们可以积累非常多的公众号粉丝，利用公众号内容、社群营销等方式盘活粉丝，进行二次转化，提升粉丝的利用率，那在这个过程中，还可以伴随比如说品牌的一些直播活动的推送、拼团砍价、优惠券、快闪活动等等，打造企业自己的私域流量，达成更高的长效ROI。
最后一种是卡券模式，使用抢眼的优惠活动，吸引用户参加，在落地页清晰注明优惠力度，刺激用户抢券，领取成功后放置卡包，微信系统消息会提醒用户使用，从而促使用户到线下门店进行购买。
那今天的分享就这样了，回想过去的2020年，腾讯广告平台借助创意和产品以及数据技术等多方面的能力，助力了家居效果投放降低成本、提升效果的同时，还帮助家居客户全方位的拓展升级新的营销模式。那在未来，腾讯广告也将继续以生态之力与营销能力帮助更多行业品牌牢牢把握腾讯的流量蓝海，实现数字化转型换挡增长。