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新浪微博粉丝通代理商:粉丝通适合什么类型的产品?

时间:2020-10-19 09:57:12 点击:
  一、粉丝通介绍
粉丝通是什么?
说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式:博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式,都会根据用户属性和社交关系将广告信息精准的投放给目标人群。
二、适合什么类型的产品来做
答案很简单,吃!喝!玩!乐!一切能让你觉得有趣,感兴趣的东西都适合!这是微博平台的属性决定的,因为每个玩微博的人打开微博,不是来学习,不是来搜索信息,而是来找乐子,放松心情的(当然重大新闻事件爆发时期除外,虽然这也是微博的强项,但不是推广的重点)。
粉丝通的广告主可以大致分为两大类,O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验,但受到地域限制,要想形成大规模难度较高,效果优势集中在文案创意上,可操作层面较少。

互联网又可细分为电商app。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中,必须通过社会化营销,扛得起ROI,烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前,抢占粉丝通前10名流量的,9个是APP,粉丝通和APP适不适合在一起玩耍,一目了然。

三、粉丝通推广形式
1、博文推广:粉丝通最核心的广告形式,适合所有企业类型,文案创意是关键,全国平均互动率0.7%-0.9%左右,也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%,博文推广最能体现运营人员创意的基本功。(本文第二篇会重点介绍)
2、应用推广:顾名思义,只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况,CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行,如果CPE能够控制在0.9-1.2元,也能有充足的投放量,转化效果也很OK,企业主基本上就可以放开预算来投了。
3、账号推广:量大价格低,不适合对ROI要求严格的APP和电商企业,个人觉得,更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。
四、为什么做粉丝通
对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本,不难发现粉丝通成本更高,一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台,不如腾讯整个体系庞大,二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。
但为什么成本高,企业主仍旧拼命的往里砸钱,往往是求流量而不得,一个很直接的原因,是微博用户的质量,粉丝通带来的全是真实用户,且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户,无论是转化还是留存,一般会高于其他平台。
粉丝通优化秘籍 看运营高手实操案例解析!
在使用微博粉丝通进行推广的企业中,有不同的行业和类型,那到底怎么利用粉丝通来实现效果营销的最大化呢,下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法:
第一类客户的目标受众特征不明显,群体庞大,如何聚焦有效用户?
第一类客户的目标受众范围窄,又急需高转化,如何实现?
类型一 受众广,无死穴
一、定向--挑战精准定向的模式
该类产品目标用户定位群体广泛,没有太大限制,维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可,更有甚者只限定投放平台,其他一律不限,霸气如下:
二、文案创意--效果营销的决定性因素
有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣,记住前面有大前提,就是用户受众广!接下来要做的,只需搞定文案创意即可。
在1-2秒内抓人眼球,简单来说有2个点:一是文案短而暴力,三句话戳重点;二是配图简单而抓人,一般来说建议用9张风格统一的图片,或单图漫画来配图。
此类产品大体上也可以分为几个行业:美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格:
1、美拍摄影类:互动率高达6%-10%,完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求,这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。
2、交友类:互动率0.8%-2.5%,美女帅哥来镇楼,戳中万千单身男女内心,你就赢了。
3、金融类:互动率0.8%-1.8%,戳中穷人想富的渴望,引导人人理财。
4、电商导购类:互动率1.5%-3%,图美+便宜+包邮,小女生都好这口!
三、定向效果测试及调整--优化从文案开始
此类产品的维度只有2个字:通投!因为受众广泛,一定层面上,通过细化维度,会缩小覆盖面,确实能提高互动率和转化率,但其实治标不治本。
调整和优化上最重要就2个字:文案!如果互动率不好,转化不好,效果不好,一律皆是因为文案。
其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级,首先是从创意开始,再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关,通过调整计划维度是很难提升互动率的。

虽然现在粉丝通后台算法一定程度上,提升了出价的权重,但出价更有利于提升广告投放的顺畅度,无法直接提升互动率等营销效果指标。

以此可以得出结论,一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品,建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。
类型二 受众窄,效果转化考核严苛
如果产品的行业受众较窄,对于转化效果的考核很看重,如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况,就不再仅仅是单纯修改文案,努力提升互动率,就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢
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