vivo平台如何精准的投放广告？

一、vivo应用市场买量的基本概念
关于CPD实时竞价，先解释几个基本概念：
CPD：每个下载用户的价格，D for Download；单个下载最低出价：1.5元
eCPM：e for earning，就是收入的意思。对vivo来说，这个是最核心的指标，指的是每一千次展示可以获得的广告收入；对广告主而言则是对广告投放策略的效果评估；eCPM=1000*CTR*单个下载的出价
CTR（点击率，意味着质量度）：CTR是产品的核心指标之一，代表产品在vivo的质量度；vivo会根据他们的算法给产品预估CTR。
       app新上架的时候，CTR是0，vivo会给App小量的曝光，测试这个App的点击率，然后得出一个初始CTR数值，因此对于新上架的App来说，尤其需要谨慎。后面算法会预估出一个App的预计CTR，并会用真实CTR修正，使得下次的预测会更加准确，现在来看，预计CTR和实际CTR相差不大。
CTR预估算法的组成，有这些因素：
●产品自身：产品体验、用户主动搜索、展示素材、文案描述、权重（如敏感行业，约炮类权重会降低）；
●历史累积：累积下载量、自然量、用户评价；
●推广情况：推广越多，累积用户越多，点击率也可能变高，所谓的“养包”；
●对不同用户CTR不一样：根据用户的历史行为、vivo自己打的标签等，确定产品对于用户的CTR。

二、vivo应用市场的广告位和推广位
我们先简单介绍一下vivo应用市场的广告位和推广官方后台。
1、vivo应用市场广告位
       包含首页推荐页、应用下载、精品、搜索，搜索结果页、搜索联想词、更新页推荐等。其中搜索结果页的第二、三位，搜索联想词的第一、二位，以及首页的全部位置都是推广位。
       这里以搜索结果页为例，它目前只有第二第三位是推广位，意味着第一位、第三位及以后的位置都是自然量。但是自然量也是按质量度排序的，其中排在搜索结果页第一位的App肯定是产品本身质量度很好，符合用户的喜好。第三位之后的产品也是根据产品的质量高低来排序曝光，量高低的衡量核心还是跟CTR相关。
2、vivo推广后台
       vivo推广后台只有推荐列表和搜索拓词两个入口。其中推荐列表包含以上首页推荐页、应用下载、精品、搜索结果页、更新页推荐等等位置，这些广告位置是捆绑式的，所以App无法指定投放首页、精品或某个具体位置，有些App可能会觉得某些位置的效果不好想申请关掉，这个暂时是做不到的。所以，竞价广告会随机出现在各个广告位曝光。
       其次搜索拓词位置是可以添加关键词的，可以是竞品词，行业词或相近词。但是搜索结果页只有第二第三位是推广位，很多头部App竞争，所以该位置需要很高的出价才能出现曝光，获量难度比较大。所以App可以平衡下推荐列表和搜索提词两个位置，比如推荐列表出价低点，搜索提词出价高点，来平衡自己的成本。
三、竞价广告的展示原理以及提升获量的方法
上面我们说到广告位，那具体App竞价以后，是怎么在这些位置展示的呢？
每个广告位下面都有一个App列表池子，vivo信息流广告且都是按照eCPM这个指标来降序展示，这就是vivo应用市场CPD竞价排名最核心的原理。
按eCPM从高到底的排序把App进行曝光展示，这是vivo应用市场CPD竞价排名的算法原理。
       eCPM=1000*CTR*单个下载的出价，这是eCPM的计算公式，根据eCPM的高低进行排序，高值的App会优先进行曝光展示。从这条公式我们可以看得出来，影响你的App曝光大小的主要因素是CTR和单个下载的出价，而曝光会影响App的下载量级，总的来说就是，App的CTR和单个下载的出价会直接影响你的产品在该应用市场的获量量级。
       如果你想要提高App的eCPM，要么就是提高产品的CTR，要么就是提高单个下载的出价，说白了就是CTR，vivo信息流广告是影响产品出价高低的重要因素，如果产品本身的CTR很高，则根据eCPM算法，可以以低的出价获得同样的量级；若产品的CTR很低，则意味着想获得同等量级的下载需要付出更高的价格。举个例子，假如一个产品的CTR是千分之三，而你的产品CTR是千分之一甚至更低，相当于单个下载要出3倍的价格才能获取同等量级（即eCPM才能差不多）。相反，如果你的产品质量度好，CTR是千分之六，则可以用很低的价格获量。
       所以对于中小App来说，产品本身质量非常重要，把CTR提高才能做到低成本获量，如果CTR比不上其它产品，则需要耗费更多成本才能获量。我们建议App要先拿推广后台的下载与曝光的比值做参考去评估App的CTR，再去调整出价，从而保证eCPM值来获量。
综上所述，App怎么才能做好vivo，我们给到几点总结：
1.最本质的要素是产品的质量和包装：包括产品是否能满足目标用户需求，自己的基础运营是否做得足够好，在市场上架的应用介绍，素材图片，文案描述，推荐语等等；特别新产品，一定要做好第一步，这个直接影响CTR的初始值；
2.提升CTR：像我们上面说的，CTR除了跟产品本身质量相关，还会跟产品在vivo的历史的积累以及推广情况相关。所以，App可以去想办法提高自己产品的知名度、曝光量、下载量、用户评价，并尽量保持做付费推广，养好包；
3.平衡出价：推荐列表和搜索拓词的位置，前者价格相对低，后者价格相对高。vivo信息流广告对于获高质量用户的方法，我们建议vivo的推荐列表出价低，搜索拓词出高，两者可以平衡起来，达到自己的理想成本。
四、vivo应用市场投放小Tips
       需要注意的是后台的积分下载、装机必备、升级必备这些位置最好放弃勾选，虽然有一定的折扣价，但是留存确实不好，其实综合下来成本还是很高的。
       有一些推广的同学说到，vivo提高价格、放大量级后，来的用户质量会降低。其实这个主要原因是vivo广告位是捆绑的，所以就会有出现质量参差的情况。另外一个原因也是要从产品自身去找一下问题，因为量级一放大，产品自己的问题也会暴露出来。
       另外，vivo会对特定的产品进行降权处理。比如敏感社交类、约炮类、一元购等产品，各应用市场可能会做降权处理，vivo会直接把这些产品CTR降低（比如千三直接降到千一点五），所以这些产品出价就要到普通产品的2倍；另外，现在各应用市场对于P2P理财类等金融产品管控也非常严，也会有一定降权，而且资质审核把控比较严，需要的资质也比较多，所以前期审核方面时间会比较久；但对于贷款类的，又不会这么严，因为这个一方面是用户主动的需求，另外一方面不存在App借钱给你了然后自己跑路的情况。
       最后一个，因为各个应用市场的规则、算法、用户群体不一样，所以即使我们说的都没错，但是你的产品在vivo可能还是投不起来，因为其实就跟处对象一样的，可能vivo就和你的产品不匹配。所以app推广时，最好快速试错，用小成本到多个渠道去尝试，快速试出各个应用市场的价格和量级，知道这个应用市场是否适合自己。