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金融行业投放趣头条等信息流广告,卖点和素材文案怎么写?

时间:2018-10-05 11:26:12 点击:
头条广告卖点选择和文案撰写相关的干货文章。今天,就来考考大家,以金融行业为例,给大家来几个小测试。

测试1:都是P2P借贷类平台产品,请问以下两张闪屏广告图哪一张的点击率更高呢?

大家心中有答案了么??

下面揭晓答案,以上闪屏A的点击率比闪屏B的点击率高出19倍。相信很多人已经知道答案,闪屏B从文案上看商品卖点并不突出,与产品本身相去甚远,结果消费者不知道这是啥,与我的关系是什么,结果就是忽略。

测试2:都是理财类产品,请问以下两张信息流三小图广告哪一张的点击率更高呢?

参考之前的结论,是不是广告A标题和素材文案的卖点更明确,而广告B的标题文案的产品卖点比较模糊呢?

但是结果却是,信息流广告B的点击率比A高超出10倍多。

这个时候,你是否有些困惑了?为什么前后两个案例,对于广告卖点突出与否,最终的效果却不相同呢?主要原因是,前后两个案例涉及不同的广告形式,这就意味着用户看到广告的场景不同。

闪屏——用户知道app打开时出现的都是广告。如果广告在用户第一眼没有明确卖点,而且还让用户困惑,基本上就直接跳过了;信息流广告——出现在用户浏览新闻过程中。根据用户的浏览习惯,对于那些类似新闻的标题,哪怕跟产品的关系比较弱,只要跟自己有关,用户感兴趣效果就好。

所以选择哪一种卖点,需要优先考虑你的广告将在哪儿被曝光。前提是,你需要对自己产品可能构思的卖点有一个较全面的了解,才能因势而为。

目前金融行业投放的广告主要涉及信用卡、借贷和理财等产品,虽然不同产品特点各有不同,但在广告文案创意的卖点上有很高的相似性。基本上文案方向可以分成以下两类:一类是“产品卖点型”;另外一类是“原生型”。

1、产品卖点型

产品卖点型指的是素材文案直接从描述产品特性出发,来突出产品优势。用户可以感知到这个是广告,也很容易知道这是个什么产品的广告。

在产品卖点型的标题中,需要梳理出能够真正打动人心的产品卖点。

金融行业常用的产品卖点主要包括以下三类:门槛低、速度快、价值高。

1.门槛低

是指从价格、资质等方面,强调获得产品的门槛低,来吸引部分用户的注意。

1)办理过程门槛低:办理信用卡或者借贷等需要繁琐的填表、提供收入等证明,这些提高了办理的门槛,而通过强调办理过程门槛低对于部分用户是非常有利的卖点。

2)学习门槛低:对于理财等产品而言,入门困难,学习成本高本身是阻止用户去使用的原因,通过强调“学习门槛低”是产品较好打动用户的点。

3)收费门槛低:对于信用卡和信贷类产品,收费是用户最为关注的部分,如果在收费上有优于别的产品的卖点和标准,对用户有较强的吸引力。

2.速度快

文案从办理速度快、不用等来传递能快速获得产品服务,对于那些对时间速度有要求的用户而言,这是一个产品优势。

3.价值高

“价值高”是目前金融行业标题文案撰写中采用的最多的,从产品拥有的特性(如高额度、0年费等)出发来强调产品本身的价值。

1)额度高:对于信用卡和信贷类产品,额度是用户非常关注的点。

2)收益效果佳:对于理财产品而言,通过使用产品能够得到收益或者活动优惠,是目前最为常用的卖点。

但是在写效果的时候,尤其要避免描述过于夸张,不然不会过审哦。

2、原生型

原生型指的是标题不像是个广告像是一个新闻或者金融类资讯。用户在信息流看到这个标题,不会引起用户的抵触情绪,效果普遍不错。

在原生型的标题中,主要包括以下两种标题撰写类型:“新闻事件型”和“问题测试型”。

1.新闻事件型

2.问题测试型

今天的分享就到这里。每一个行业、每一款产品可以打的卖点有很多,先对这个行业和产品的卖点进行梳理,然后根据你的产品本身和广告曝光场景来进行选择吧!

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