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互联网获客渠道有哪些?私域流量是指什么?

时间:2020-06-29 16:31:59 点击:
无论是服务还是实物产品,只有找到靠谱的销售渠道,才能把货卖出去。
当然我这里和大家统称的渠道,既有销售实物的渠道,也有如何获取流量拉新再转化的渠道。
一、广告投放
上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光,这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。
总体来看,行业主要的流量都被BATJ(百度、阿里、腾讯、字节)所占据了。
1、字节系
字节跳动可以称为新晋流量之王,旗下有多个app流量矩阵,通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。

当前主流的就是今日头条、西瓜视频抖音为主要阵营。

2、腾讯系
腾讯作为顶级的流量渠道,仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。
预计接下来随着视频号的发力,视频号内肯定也会有信息流的广告入口。
腾讯另一大渠道阵营,就是QQ,这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。

除此外,还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。

3、百度系
百度依旧是搜索引擎流量最大的地方,再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富,目前百度还是值得投入的。
尤其是一些长尾的流量,许多人都能通过百度搜索尝到甜头。
但百度搜索的广告肯定是有局限的,比如你做共享单车、充电宝之类的,就几乎没有必要在百度投广告。
但如果你是做教育培训、医疗、加盟代理等产品的,百度搜索依旧有效。

4、阿里系
我们除了自己在淘宝天猫开店,其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。
更重要的是,在整个阿里系,可投放的渠道远不止于此。
比如饿了么、哈罗单车、钉钉、第一财经等。
二、私域流量(微信)
微信除了常规的投放,基于微信APP本身,也有许多流量获取的玩法。
包括我们前面说的社群团购,核心还是依赖于微信本身。
1、微信群
我在2016年的时候,混了差不多10万个微信群。
通过测试,质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。
所以当时有发公众号关注、小程序增粉,甚至直接推荐商品做群交易。
目前其实行业中还有专门做群推广的资源,他们手上掌握定位精准的母婴群、金融群、小区群、健身群。
他们可以提供群发、加粉等服务。
当然,如果你自己的社群运营做的足够好,有粉丝的话,完全是可以自己建群的。
如我熟知的樊登、罗辑思维、吴晓波读书会、李佳琦这些KOL,他们自己拥有的微信群多达数千。
2、朋友圈
还是和微信群一样,市面上有许多个人或组织,能提供朋友圈代发广告的资源。
比如你可以找微信好友大于1000的KOC,让他们帮你发朋友圈宣传造势,当然也可以找普通的素人。
另一种,就是自己疯狂的添加微信好友,搭建自己的私域流量。
在微信大规模封号前,无论是微商还是玩社群的团队,微信号至少有几十个。
比如微商自媒体大咖龚文祥,就有十几个个人微信号。
如果每个号都有5000人,他们每次发广告,一对一私信,就有很强的效果。
这次疫情,无论线下门店还是线上渠道,都应该认识到了加微信好友的好处。
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