投放广告时怎么优化节约成本？如何提高广告的转化率？

许多企业都感觉广告难做，由于在这个线上线下广告费都暴升的年代，打广告没作用很要命，广告费仅仅白白浪费，有时乃至全军覆没；不打广告更要命，毕竟“酒香不怕巷子深”的传统推行套路已不太适用，搞不好就淹没在前史大潮里。

关于许多企业来说，广告费用的浪费，这种现象其实很常见，营销广告难做却又不得不做，这种情况下咱们应该怎样办？今天，通过别人走过的心酸血泪史，在这里给我们一些小建议。假如我们能搞清楚这6个问题，至少帮你节省50%的广告费用。

一、你的广告怎样招引用户？
打广告第一个面临问题是“怎样招引用户”？由于大部分情况下广告面临的是一群留意力十分分散的人，各种信息资讯太多而每个人都很忙，所以你的广告假如不能1秒之内招引到他们，很可能就会被pass掉！那么，怎样才干招引人呢？
1、与我相关
面临海量的信息，人的大脑每天都会筛选过滤掉绝大部分，所以只要与自己相关、至少是自己感兴趣的内容才会引起我们的留意，人们对与自身毫不相关东西是不会在乎的。所以广告首先要拼的便是对用户留意力的攫取能力，让用户控制不住要看你，你就至少成功了一半。与我相关
2、视觉招引
广告要想引起我们留意，有必要重视广告视觉和包装，而在很多广告创意体现方法中，反差方法是不得不推行的手法，用来招引用户称得上是一招致命且百用不厌。鲜明反差的内容会让人感觉别致、趣味、惊喜、乃至冲击，自然而然就抓人眼球。
用户看不看广告其实是一会儿即可决议的事，所以有必要给他们最直观的冲击，这里有2点小技巧：
①本身异乎寻常：分析竞品广告款式，想办法锋芒毕露。
②与周围广告不同：依据周围广告环境，让自己异乎寻常。视觉招引
二、你的广告中心意图是什么？
打广告前一定要清楚你的推行意图是什么，便是要清晰自身这个营销广告它重点处理的是一个什么中心问题。下面从3个方面进行分析，我们就会很清楚了：
1、用户暂时没相关需求
假如用户是没有相关产品需求，你的推行意图就要去激活他们需求，在这个基础下，你的广告就需要侧重告诉他“为什么要运用你的产品”、“运用该产品他的生活会发生什么活跃改变”、“能帮他处理什么头疼问题”等等。
2、用户有需求、但还不知道你
这种情况下，广告意图就变成品牌曝光，让更多顾客记住你的品牌、记住你的产品，在进步品牌知名度同时，逐渐加深用户对自有品牌的印象和回忆。所以能够通过产品共同回忆点，最好是把处理用户痛点的优势扩大。例如：“把1000首歌装进口袋”。用户有需求、但还不知道你
3、用户知道你、但为什么选择你
这个阶段推行意图便是终究的营销转化了，而用户决议下单消费前会通过一系列归纳评估，挑选出最适合自己的、性价比最高的产品。所以针对这种类型用户，有必要强势展现产品卖点，让顾客看到你的重视不同，直截了当告诉他们“为什么要选择你”。
三、你的广告匹配用户需求吗?
在产品和服务质量过硬的前提下，广告也做得很不错，可为什么用户便是不买呢？很大原因是：你的广告与用户需求不匹配，简略来说便是你把广告推给了根本不需要这个产品的用户。所以通过广告介绍，虽然也很认可你家产品和服务，但他们根本没有需求，对他们来说便是鸡肋了。
所以不妨好好考虑，自家产品和服务定位是什么，用户运用场景是怎样，找到真实的方针用户群，产品和用户需求匹配上了，转化才简单。你的广告匹配用户需求吗?
四、你的广告有重复投进吗？
人的回忆分为瞬时回忆、短期回忆和长时间回忆，大规模重复投进广告能强化用户长时间回忆，让他们彻底记住你的品牌或产品。而顾客的购物行为有时是随机和偶尔的，所以时不时地提醒他们让他们记住了你，某天他们有需求可能就真的找上门了。广告重复投进首要包含2点：
1、广告内容重复
信息一多，顾客就简单健忘，留给广告时间也越来越少，所以应该主攻一个内容中心点进行回忆强化，由于要害点一多就等于没有要害点。例如当年春节推的脑白金广告，许多人现在还朗朗上口“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。广告内容重复
2、广告中心要害点重复
中心要害点除了要突出产品或服务的共同优势外，同时还要方便用户形成回忆，所以中心要害词要简明扼要，最好能快速占据用户心智。通过中心要害信息的不断重复，用户想记不住都不可能。
例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手车、没有中间商赚差价”等，其时许多人每天上下班在电梯广告屏上都能听到这句广告语，自然而然就记住了。广告中心要害点重复

五、用户购买决策流程弄清楚了吗？
用户购买决策过程一般分为5个阶段：发生需求、收集信息、产品比对、决议购买、重复购买。所以依据自身产品和服务定位，要弄清楚方针用户集体特征、用户了解及咨询途径途径有哪些、广告有没招引力、产品最中心卖点是什么、产品怎样展现能够刺激用户购买等，尽量把控每一个小细节，弄清楚用户消费心理，才干攻克他们。
另外，也能够营建一种火爆的气氛，“已有多少人购买，只剩多少份”，刺激他们行动起来。用户购买决策流程弄清楚了吗？
六、你的广告有测验过吗？
打广告不是把广告投进出去就完事了，还要通过不断测验和优化，才干找到最有用的营销推行方式，所以好的广告便是通过一步步实战测验过才干形成。广告有没有投对地方，这需要测验！用户需求有没有匹配，这需要测验！哪种广告款式作用更好，也需要测验......
通过不断的测验，才干逐渐筛选体现不佳的方案，即能够避免广告预算浪费，又能够进步出资回报率。你的广告有测验过吗？
互联网市场竞争十分剧烈，顾客又特别简单被竞争对手拐跑，许多时候不打广告还真不可，不时不时强化一下品牌在顾客脑海里的形象，可能就被慢慢遗忘了，那就悲惨剧了。