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互联网时代的到来，消费者购买图书的场景逐渐从线下书店转移到线上，各大电商平台在“后书店时代”，以促销为核心手段的用户争夺战日趋激烈。有数据显示，在每年8月至9月的开学季，有超过85%的家庭都会为孩子购买教材辅导、课外读物等开学季相关用品，开学季自然就成为了各大图书电商争抢的“蛋糕”。今天，就以2018年开学季，当当网携手360推广?进行营销突围为例，和各位广告主分享下，图书电商如何低成本获客。

品牌在营销推广中，追求流量最大化的同时，更需要努力避免购买“无效流量”，实现更精准的人群聚焦，并进行全面覆盖和持续影响，真正做到精细化的投放。在开学季期间，当当网选择了拥有强势曝光特征、自带“流量光环”的360优品PMP，通过360手机助手充电屏保、今日热点、清理完成页面，以及360影视大全搜索页大图等海量黄金资源广告位进行自由搭配，大面积展现促销信息广告内容，让品牌形成超强曝光，这也为销量的提升奠定了坚实的基础。

在实现超大流量的品牌曝光基础上，当当网借助快资讯信息流，在碎片时间，通过海量流量对目标人群进行随时随地全方位覆盖及持续影响，进一步加速效果转化。在投放过程中，当当网的营销顾问，来自360数字营销部的曾曦辉建议，广告素材的设计可以结合开学季时间热点内容，以“学生图书”、“超强优惠”、“热门剧集”、“畅销图书”等优化投放素材，让素材内容紧追用户需求及关注热点。这个建议使当当网的广告更丰富和多样，吸引了更多用户关注及点击，在趣味互动中，让点击量持续攀升。
互动广告，以其能够直接与客户形成良好“游戏”互动的特征，成为各大品牌在营销战役中不可或缺的重要手段之一。在营销的过程中，360推广为当当网定制专属互动广告，让广大用户通过玩游戏获得优惠券，趣味和有代入感的广告场景，让用户自然而然地完成点击购买行为。这使当当网成功实现了点击量翻倍的效果，并收获了大批更精准的新鲜客流。