“Z”时代如何在B站上做推广?哪些方式更具吸引力？

B站用户中有81.7%出生于1990-2009年之间,被b站在招股书中称为z世代 。Z世代（中国90-00后）是独特的一代人，受益于经济快速发展，物质条件和受教育程度普遍良好，同时是出生于互联网大潮中的“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。预计到2020年，中国在线娱乐市场62%的消费都将由90-00后贡献。B站打造了中国互联网中少见的高粘性用户社区。招股书数据显示，B站用户的日均使用时长达76.3分钟。B站在不断扩大用户数量的过程中，保持了其社区的独特氛围。弹幕的沉浸式体验以及社区准入制度，是B站做到这一点的两个重要原因。B站是中国互联网行业中唯一一个严格执行社区准入制的大型平台。这不仅维护了B站的社区氛围，也提升了用户对B站社区文化的认同感。截至2019年，超过五千万用户通过了B站独创的一百题社区转正考试，成为“正式会员”。B站正式会员的第十二个月的留存率超过79%。高时长和高留存，作为两大核心指标体现出了B站社区的超强黏性。

由于b站用户的高粘性，内容丰富，用户活跃的这几个方面的特点，适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。
那品牌方因该如何在b站上推广呢？
1、营销套路要有新意
B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，增加品牌知名度，进行引爆造势用。
2、多点内容容忍度
对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。
下面推荐几种方式：
1、直播
通过弹幕+直播的方式可以形成很强的氛围感，这也一直是品牌营销的主流方式。比如：杜蕾斯、小米以及知乎等品牌都做过B站直播，不少品牌都在B站通过网红或明星来直播推广。
2、弹幕互动
弹幕虽然是用户评论视频用的，但是品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，从而让品牌内容与用户形成强互动，而且品牌可以通过弹幕留言植入优质的软广信息增加曝光度，这种方式也是被用户接受的。
3、UP主+优质内容
B站是一个内容社区，所以它的核心是优质内容。但是由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，导致许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。不过在视频投放后，品牌应该联合一批小V，然后根据已投放的视频进行二次加工并引导UGC作品。
4、b站信息流广告
B站广告是一种程序购买的信息流竞价广告，其在B站app内进行展现。广告主可以通过B站，广告后台自行投放B站广告。B站是一个年轻人的交流社区，通过B站广告，可以将企业产品，向超亿的95后年轻群体宣传推广。