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B站广告怎么投放?美妆护肤行业如何投放B站广告?

时间:2020-09-18 13:37:51 点击:
  B站广告怎么投放?美妆护肤行业如何投放B站广告?
一、美妆护肤人群阅读关键词分析
随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂,美妆行业的细分类型也越来越多;当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后,细分的产品类型更容易出爆款,例如,遮瑕、粉底、防晒等。
1)针对年龄进行关键词细分:
18岁以前的女性用户对清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词较为关注,清洁、美白、祛痘为前三关注的关键词;
18-24岁用户对于清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词较为关注;
25-35岁用户对美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词较为关注;

35岁以上用户对美白、保湿、祛斑和抗衰老等关键词最为关注;

2)针对季节进行关键词区分:

秋冬:在秋冬时期空气较干,皮肤易干燥,出油,所以在这段时间则要从清洁、保湿、控油等关键词出发,最容易成为冬季女性的主要关注点和需求;
春夏:春夏季节,天气炎热,紫外线增高,女性用户很容易怕晒黑,所以在春夏季节,则以防晒,美白关键词为主,直接击中用户痛点;
3)受众人群阅读高频词:
据统计阅读较高的文章标题及内容后发现,美妆护肤人群阅读高频词有:美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、痘痘、画眉、毛孔、BB霜;
二、美妆素材类型方向/规划
1)回归自然类:多使用原材料实拍图及生活化的自拍图给目标用户真实可信感,同时画面有趣引起用户兴趣和好奇心;
2)促销型海报画册类图片:多爆款品组合,画面用简短的文案突出重要的利益信息+品牌logo,给用户以商城促销的氛围感;
文案方向:
1)以描述事件的口吻告知用户产品的原生态信息,引起用户注意;
2)用简单的话术传递时间、品牌、信息、利益点;
关键词:建议多添加“天然”、“纯粹”、“限时”、“折扣”、“礼包”;
Tips:当然,还有一些关于定向、运营策略方面的优化调整,也将影响最终转化效果,我们这里将结合到后面的案例中一一分享,这里就不再赘述。
三、案例分析
接下来我们以某美妆企业的广告投放为例,进行具体分析:
这个案例以价格优惠激发用户兴趣,配合关注公众号领取赠品小样的活动,吸引更多用户关注,提升关注目标转化率,最终实现转化提高了39%,通过这个案例,我们也为美妆行业后期的运营提供一些经验参考:
1、账户设置
确定投放目标:此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单;
投放时间:10-下午1点、晚上9-11点为活跃高峰时间段;
出价设置:投放初期,建议企业可以适当提高出价来抢夺流量;
广告受众:投放初期适当放宽受众;
上线素材:此次投放,主要以品牌渗透为主,因此建议选取信息流大图和三图为主,同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众;
2、广告测试
测试周期:3-7天;
定向等条件一致,不同样式分别测试:
测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价,如果在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况;
测试后,经过优化留下转化效果较好的落地页和点击率较高的素材;

3、账户优化
曝光优化
时间优化:上午、晚上流量高峰期,周末设定预算持续投放,避免高点击素材投放中断。
定向:其他限定条件放宽,特殊身份除外,建议企业针对不同受众设定不同方向;
出价:结合流量波动调整出价,建议出价调整幅度在18%~75%。
点击优化
文案:善用关键词,比如保湿、清洁、补水等,可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点;
图片:产品功能、真人图片组合使用;
4、投放策略
1)文案创意上要圈定年龄段
关于文案设置上,建议圈定年龄段,给目标用户以群体归属感,比如“寻找95后精致的你””、“20岁以后如何护肤”等,抛出主要痛点,吸引目标受众点击;而且在左下角设置“进入小程序”文字链,能更方便目标群体直接点击进入小程序落地完成转化。
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