B站广告代运营：UP主合作营销玩法是什么？

欢迎来到BILIBILI的世界，哔哩哔哩简称B站，是中国领先的年轻人聚集的文化社区，在B站，用户有以下六大特点：
1.接受过良好的教育；
2.物质条件优越；
3.属于网生一代；
4.人文素养高；
5.创作和表达能力高；

6.付费意识强。

同样，这样的用户也更喜欢待在B站，有着极高的黏性与忠诚度，这也使得B站拥有大批年轻用户和独一无二的商业价值。那么在这样的B站里，有这样一群UP主，她们，才华横溢、颜值在线、个性独特，此次B站也准备了全新的UP主合作营销玩法！
（一）UP主商单
UP主商单有以下五种合作方式，分别是UP主视频合作、UP主直播合作、UP主线下合作、UP主B站动态合作和UP主授权合作。
（1）UP主视频合作
UP主视频合作如下图所示，具有植入、定制的特点，各类分区都可以进行相关合作。
（2）UP主直播合作
UP主直播合作分为以下形式，一是线上，有游戏直播/开箱直播等二是线下，有活动直播/粉丝见面会等。
（3）UP主线下合作
UP主可以参与品牌方各类线下活动，以通过自身影响力增加活动曝光、传播或引起粉丝关注，同时增加 活动丰富性；同时，UP主可发布活动现场图文、视频或进行活动直播以全方位助力活动曝光及内容传播 活动类型包括 新品发布 / 现场表演 / 快闪店 / IP类活动 /大型展会活动现场/ 其他营销类活动。
（4）UP主B站动态合作
B站UP主B动态，具有聚焦私域流量池子、垂直社交新阵地的特点，具体玩法有两种分别是图文和转发，展示页面如下图所示：
（5）UP主授权合作
UP主已形成稳定且被广泛认可的个人IP，UP主的个人形象（真人/虚拟）是最适合B站生态、最具备辨识度的视觉标签，B站多数高点击量的视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。
（二）搭配广告资源
（1）商业起飞
商业起飞是用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放。具有提升播放量、内容冲榜的价值，可推广“企业蓝V”的视频或“商单视频”。
（2）邀约广告
邀约广告是与UP主商单视频紧密贴合的效果广告，将UP主 商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP 主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。其具有如下的价值：导流跳转、提升转化ROI，如图所示，目前B站的合作客户有联合利华、麦当劳、肯德基等。
邀约广告具备3种样式。分别为：播放器下、播放器内-弹幕、播放器内-浮层，如下图所示：
播放器下：同一视频上支持同时投放播放器下和播放器内广告；
播放器内-弹幕：同一视频内不支持同时投放浮层和弹幕广告；
播放器内-浮层：同一视频内最多可投放5条浮层或弹幕广告。
（3）信息流广告
B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和 PC 端等优质资源位， 基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保有良好用户体验的前提下，帮助广告主们：
（1）触达优质广告受众：B站用户超 85%为 18-35 岁的年轻用户，是具有高消费的人群；
（2）精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，B 站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。
（三）企业蓝V
企业蓝V是通过B站审核认证的企业官方账号，在账号头像的右下角会有蓝色闪电 标，账号发布的内容应与企业及产品相关。
（1）企业蓝V的认证优势
1、认证专属标识，彰显身份；
2、代表官方认证，企业的合法性可以在其中完整体现出来；
3、防止假冒情况出现，对品牌起保护作用，更好的保护企业和用户的合法权益；
4、搜索优先，更多机会展示作品。
（2）企业蓝V的价值
1、B站营销推广阵地；
2、帮助广告主沉淀粉丝，获取粉丝画像；
3、通过话题、活动、专题等运营手段对粉丝做有针对性的推广。
那么以上的玩法具体怎么操作呢？我们来看看B站的官方案例：
01 基础玩法：UP主商单+邀约广告+商业起飞
02 矩阵玩法：UP主商单+邀约广告+信息流广告
03 全域玩法：UP主商单+邀约广告+商业起飞+信息流广告+企业蓝V
上述的玩法作为B站的全新力作，可以说是诚意满满，哔哩哔哩，干杯??！
本文观点和图片源自:UP主效果营销合作手册