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快手信息流的投放思路有哪些?投放快手信息流的常见问题有哪些?

时间:2020-07-03 11:09:42 点击:
1、 出价
快手的ocpc出价是根据所你所选择的「优化目标」计算最终广告排序的eCPM
eCPM=eCTR*eCVR*「目标成本」*1000(eCVR:预估目标转化率)
上述公式所得,影响eCPM有三个指标,即出价、预估CTR和预估CVR。
刚开始我们能掌控的出价,笔者从事是招商加盟,主要投放的地点也是抖音,开始的出价也是参照抖音,按照抖音的出价再降低30-40%去设定的。先出最低价去测试,根据展现量的反馈去再调整出价。

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聚搜营销团队于2015年在上海成立,团队核心均来自百度搜索部门和国内知名服务商的成员,有非常丰富的产品和项目优化经验,这两年来,服务于国内很多大中型企业和很多初创公司,通过我们多年的经验和服务,帮助他们在搜索营销领域上取得了不断的成功。
如果展现量比喻水流,放闸时如果水流比较大,你的预算肯定唰唰的就消费完了,这个时候出价还有可以往下调,反之放闸时如果水流比较少或者没有展现,这个时候出价还有可以往上调,直到能够满足你的需求量同时也能够把预算平稳消耗。
出价这的注意事项,注意点跟其他的平台也差不多,比如不要频繁的调价,一天调整2次左右,调整时间间隔最好半天,再比如如果要降价的话,降价的幅度不要太大。计划设置好出价之后这个价格尽量就不要动了,与其调整,我建议复制计划去跑,毕竟快手相对来说,起量的速度比较快。
2、素材
视频素材 通常以产品优势为主,展现最真实的内容,控制在15s~30s,一个视频尽量表达一个主题为宜。视频的画质要清晰,视频最终的引导语很重要,最好是跟你行动号召内容高度匹配,告诉用户怎么操作,少让用户去思考。
笔者在快手中投放视频类型有情景剧、真人解说、口播+实拍、快闪、流行音乐+实拍卡点视频,目前视频效果较好类型的是口播+实拍、流行音乐+实拍卡点视频,针对于招商加盟这个行业,大家可以去尝试!
视频封面 也是要注重的地方,封面画质一定清晰,封面所突出文案最好是产品核心卖点,尽量用原帧为视频默认的封面,这样有提高点击率
落地页方面 我个人认为简洁为主,三屏左右,首屏突出卖点和优势,同时在首屏底部来个表单,提高转化率,降低流失率,第二屏和三屏内容讲述你的产品能用户获得什么以及用户为什么信任你。重要的一点表单的引导语与行动号召内容以及视频结束语一定要高度一致,明确告诉用户下一步怎么操作,少让用户去思考.
3、定向组合玩法
先说一下DMP人群包,这个功能挺好,但相对来说操作比较复杂。使用得好的话,能起到较好的效果。反之用得不好,效果会比较差。
基本上,主流平台都有自己的DMP,所以还是需要根据个人经验去操作。笔者在快手用的较多是转化人群包(可以支持扩量)、商圈兴趣人群包,当然行业不一样,还有使用主题人群包,效果也不错。
接下来再说说如何搭配人群使用。
一般笔者用的三种定向组合:通投,商圈兴趣人群包+转化人群,商圈兴趣人群包+系统推荐。
通投就不用讲了,简单设置地域和年龄段就好了,主要是为了测试。
商圈兴趣人群包+转化人群,这种覆盖人群比通投会少很多,因为你的定向更窄。商圈兴趣,可以选择和你的行业最相关的类别,也可以搭着类似相关的类别。这种组合,量级和精准度都还可以,成本也会在你出价之内。
商圈兴趣人群包+系统推荐这种组合,这种覆盖人群比上一种更加少,因为这种定向属于人群交叉取交集的定向,但流量比较精准,有效率也相对于较高。

3、常见问题
1、OCPC表单及CPA表单该怎么选?
目前在快手也有OCPC和CPA这两种付费方式,如果各类定向、素材相同且出价相同的情况,CPA广告组比OCPC广告组跑量慢很多,属于跑量困难那种,前提是你出价跟OCPC一样的情况下,快手CPA的成本严格控制在出价范围内,最终的成本都是低很多。
所以在实际投放过程中,建议OCPC和CPA都一起使用,CPA多建一些计划去跑,可以降低账户总体的成本。
2、冷启动阶段,为什么跑不出去量?
可能出单价过低,解决方法直接提高出价。还有一种就是物料质量较差,素材和落地业较差,导致预估点击率和预估转化率较低,系统最终给的eCPM值较低,eCPM排名相对应落后同行, 系统自然给的展现量较少,解决方法重新更换视频素材和封面重新测试。
3、老计划/老素材,eCPM高但消耗低。
先检查定向是否过窄,如果过窄可以适当放开定向,放开后1-2小时观测曝光数量,观察广告组的质量分是否过低,负反馈是否多,解决方式是优化视频内容。
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